小紅狐是一個社交電子商務平臺和跨境電子商務平臺。通過以社交方式向用戶提供購物和共享內容,一個真正的用戶口碑共享社區(qū)已經形成。截至2018年10月31日,小紅狐用戶數(shù)量超過15億,主要集中在經濟發(fā)達地區(qū),有效觸及高購買力人群,平均每月獨立設備超過2017萬臺,比上個月增長19.3%。打開小紅書,沒有來自國內的宣傳和促銷,只有依靠用戶口碑寫下的“消費筆記”,來調動用戶的情感認同,吸引用戶對品牌的信任。
與其他推廣平臺相比,小紅書推廣主要有以下四個優(yōu)勢:
1.人群是準確的
90%女性:小紅狐用戶基本上都是女性,愿意分享并緊跟時代潮流
東海岸:用戶主要分布在東海岸經濟發(fā)達地區(qū)。
25-35歲:用戶集中在年齡組,有一定的消費能力,追求質量
2.高度確信
真實體驗:用戶上傳真實體驗的圖片、視頻和其他“證據(jù)”,并帶著體驗說話。
區(qū)別傳統(tǒng)的硬與寬,代言:從顧客的角度介紹產品的全貌,不同于傳統(tǒng)硬與寬的缺點,如信息量少、廣告時間短。
評論區(qū)互動:觀眾可以看到用戶和博客之間的直接評論和互動,從而全方位了解產品,增加信心。
3.無流量閉環(huán)
平臺分配流量:小紅書根據(jù)提示標簽向關注此類標簽的用戶推薦,提高了曝光率。
4.有效期長
內容沉淀的有效期長:高質量的筆記可以從平臺上獲得大量的推薦,互動的次數(shù)可以增加,這樣熱門搜索就可以持續(xù)下去。
在了解了小紅書平臺的優(yōu)勢后,我們來談談如何推廣小紅書。根據(jù)小紅樹多年的營銷經驗和對平臺的深入研究和挖掘,城市外環(huán)獲得了小紅樹炸藥產品的六大步驟:
1.項目需求分析
1)目標受眾分析
2)消費者行為分析
3)品牌廣告需求
年度營銷節(jié)點、新產品推廣、電子商務推廣等。小紅書的博主為品牌代言,深入目標群體,擴大品牌影響力,加快流程實現(xiàn)。
2.用戶肖像分析
根據(jù)評價體系,實時提供準確的媒體和受眾輿情數(shù)據(jù),為廣告主篩選合適的小紅書博主,提升廣告價值。
3.大數(shù)據(jù)智能匹配
好內容:找出種草產品的銷售難點,找到適合種草的基因。
精渠道:選擇渠道和平臺,找出推廣途徑。在某個垂直領域中深入培養(yǎng),并在特定的圓圈中塑造人物