在電子商務(wù)直播的軌道上,有一些新的玩家,比如多多和小紅狐。
經(jīng)過六年的改造,從最初的圖解策略到現(xiàn)在的Vlog記錄,小紅樹的種草越來越豐富。
然而,這些分享方式已經(jīng)不能滿足小紅樹的胃口。他們表示,還將推出創(chuàng)意中心,并推出品牌合作平臺(tái)、好東西推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)。
這意味著小紅書俱樂部正式開始直播生涯,這與淘寶的直播、顫音、快手等沒有什么不同。
預(yù)期的現(xiàn)場(chǎng)直播
事實(shí)上,小紅樹的舉動(dòng)并不奇怪。畢竟,電子商務(wù)直播現(xiàn)在正蓬勃發(fā)展,任何觀看它的人都會(huì)嫉妒。
以最近的雙十一為例,淘寶網(wǎng)已經(jīng)創(chuàng)造了200億的銷售額,平臺(tái)轉(zhuǎn)換率為32%。也就是說,每100萬次瀏覽,購物車中就會(huì)增加32萬種產(chǎn)品。
誰不想要這么大的蛋糕,所以每個(gè)人都開始在現(xiàn)場(chǎng)交貨。
前一段時(shí)間,品多多開始醞釀直播業(yè)務(wù),馬媽,一個(gè)大大小小的母嬰套餐,在品多多嘗試了第一次直播,2萬人觀看了15分鐘。
而一直致力于種草的小紅樹,卻不得不拉活草。
在過去的一年里,小紅樹社區(qū)的視頻筆記,尤其是記錄現(xiàn)實(shí)生活的Vlog,已經(jīng)成為收獲高粘性粉絲的一種內(nèi)容形式。
視頻筆記的數(shù)量在一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了265%,視頻筆記的曝光率和噴粉率分別是圖形筆記的2.4倍和2.3倍,讓小紅書享受到了視頻的甜蜜。
目前,小紅書每月有超過1億的用戶,每天有超過30億張紙幣被曝光。作為年輕人重要的生活方式平臺(tái)和種草決策入口,小紅樹有能力創(chuàng)造人氣和熱點(diǎn)。
任何玩過小紅書的人都應(yīng)該知道,在評(píng)論區(qū)尋找鏈接是一項(xiàng)常規(guī)操作,許多作者會(huì)在筆記中直接寫下他們購買的商店名稱。
因此,小紅樹上線并與品牌所有者合作只是時(shí)間問題。
行業(yè)中的冷靜
由于小紅書是一個(gè)草根社區(qū),許多作者在發(fā)表筆記時(shí)并沒有考慮到這一點(diǎn),而是簡(jiǎn)單地分享自己的經(jīng)歷,把內(nèi)容放在第一位,以此來吸引粉絲們的贊揚(yáng)和關(guān)注。
在《小紅書》問世之前,他努力塑造“分享真實(shí)生活”的形象,回避購物屬性,在業(yè)內(nèi)打造一條干凈的溪流,是《小紅書》走紅的原因。
對(duì)于其他平臺(tái)來說,直播是增加粉絲觀看時(shí)間和粘性的一種重要形式,但電子商務(wù)直播在小紅樹應(yīng)該做的是進(jìn)一步增強(qiáng)作者的種草能力。
小紅書的官方觀點(diǎn)是,它將在未來的直播中實(shí)現(xiàn)