3月17日,魏夢發(fā)布了上市后的第一份年度財(cái)務(wù)報(bào)告,其中魏夢給出了令人滿意的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,2019年,公司收入和凈利潤均大幅增長,上市后成功實(shí)現(xiàn)全利潤。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示
魏夢的業(yè)績增長超出市場預(yù)期,全年實(shí)現(xiàn)收入14.37億元,同比增長66.1%;凈利潤達(dá)到3.11億元,扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)綜合效益。在良好的數(shù)據(jù)下,值得討論的是魏夢的重要業(yè)務(wù)突破。
實(shí)現(xiàn)整體盈利
2019年是非常艱難的一年,包括香港市場,它也面臨著許多挑戰(zhàn)。魏夢于一月份登陸香港股市。可以說,在過去的一年里,它克服了重重困難,贏得了許多艱難的挑戰(zhàn),最終實(shí)現(xiàn)了全利潤,確立了在SaaS產(chǎn)品和精密營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,魏夢業(yè)績的大幅增長主要是由于SaaS產(chǎn)品和精密營銷的新的高收入。SaaS產(chǎn)品收入從2018年的3.47億元增加到5.07億元,增幅為46.1%;精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)總收入從24.9億元增加到52.8億元,同比增長111.9%,精準(zhǔn)營銷收入達(dá)到9.3億元,同比增長79.5%。
由于2019年經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)不景氣,企業(yè)選擇了通過數(shù)字化升級向管理層索要利益,這也促進(jìn)了SaaS企業(yè)領(lǐng)域的市場增長。魏夢的產(chǎn)品在市場上獨(dú)樹一幟,因?yàn)樗饕峁┗隍v訊微信、公共賬戶、小程序等的分散式數(shù)字商務(wù)平臺。具有部署門檻低、應(yīng)用范圍廣、與微信等社交平臺連接良好等特點(diǎn)。并在客戶管理和營銷方面擁有天然優(yōu)勢。
目前,騰訊的微信小程序也處于爆炸性狀態(tài)。2019年,日交易量超過3億,交易量也超過8000萬。可以說,這是繼大眾之后一個新的崛起的出路,也促進(jìn)了魏夢集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的推廣和推廣。目前,在中國許多類似的制造商中,魏夢也是少數(shù)盈利的企業(yè)。
精準(zhǔn)營銷的發(fā)展也顯示出反周期的特征。2019年,廣告業(yè)非常低迷,主流廣告平臺的價格在下降,尤其是傳統(tǒng)媒體。然而,從另一個角度來看,制造商對促銷和交付的需求并沒有減少,而是對精確營銷的需求增加了。得益于魏夢實(shí)施的“垂直產(chǎn)業(yè)”和“區(qū)域市場”戰(zhàn)略,服務(wù)客戶主要關(guān)注效果廣告,通過技術(shù)開發(fā),不斷為客戶提供更好的營銷工具,以良好的交付效果贏得客戶的信任,贏得業(yè)績的逆勢上升。
從本質(zhì)上講,魏夢的利潤和增長與行業(yè)環(huán)境密切相關(guān)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境促進(jìn)了SaaS產(chǎn)品的普及和精準(zhǔn)營銷的比重。魏夢的“SaaS精準(zhǔn)營銷”雙模業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了良好的互動和支撐。一方面,通過低成本、易操作、低客戶門檻的小項(xiàng)目,提供分散的數(shù)字商務(wù)平臺;另一方面,通過精準(zhǔn)營銷,提供增值服務(wù),確保效果,呈現(xiàn)1/12效果。
大客戶是性能爆炸的關(guān)鍵
一直以來,魏夢服務(wù)的客戶主要是中小企業(yè),因?yàn)橹行∑髽I(yè)在部署SaaS時相對靈活。一方面,業(yè)務(wù)規(guī)模小,另一方面,它從0開始。魏夢2019年的重要突破是成功打入大客戶市場。
主要客戶市場的特點(diǎn)是利潤高、穩(wěn)定性強(qiáng),但門檻也高。許多大企業(yè)要么已經(jīng)有了相應(yīng)的SaaS供應(yīng)商,切換平臺相對困難,而其他企業(yè)有自己的發(fā)展實(shí)力,不使用第三方產(chǎn)品。然而,魏夢在大客戶市場的突破足以證明其在這一領(lǐng)域的實(shí)力。例如,聯(lián)想白樂商城就是一個典型的例子。該產(chǎn)品是聯(lián)想新零售戰(zhàn)略的重要起點(diǎn),也是在全國開設(shè)數(shù)萬家門店的核心平臺。聯(lián)想本身也是科技公司的巨頭,它可以選擇魏夢提供服務(wù),這實(shí)際上是因?yàn)槲簤粼谛№?xiàng)目領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。在智能零售領(lǐng)域,魏夢集團(tuán)還與夢潔、林青璇、卡博特等知名零售連鎖企業(yè)合作,取得了顯著成效。
財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,SaaS產(chǎn)品的支付商戶總數(shù)近8萬家,全年新增支付商戶2.9萬家。ARPU(每個用戶的平均收入)快速增長到6373元,增長18.8%。魏夢智能零售行業(yè)品牌商戶的ARPU可達(dá)12.5萬元,可稱為1比20,這也成為魏夢2019年業(yè)績爆發(fā)的重要原因。大客戶市場相對成熟,容易產(chǎn)生明顯的代言效果。魏夢打開突破口后,相信后續(xù)會有更快的拓展,難度也會相應(yīng)降低。可以說,它將變得越來越方便。魏夢的整體用戶結(jié)構(gòu)將逐漸從小客戶向大中型客戶轉(zhuǎn)變。由于大客戶支付意愿強(qiáng),生命周期長,相對穩(wěn)定,SaaS產(chǎn)品整體更新率也有了很大提高。
在精準(zhǔn)營銷方面,與騰訊的深度合作可以說是魏夢成功的關(guān)鍵。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告,2019年,魏夢集團(tuán)的精準(zhǔn)營銷渠道更加多元化。它不僅獲得了騰訊廣告發(fā)布的幾個重點(diǎn)區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA國家牌照,還實(shí)現(xiàn)了騰訊中小企業(yè)和KA渠道的快速增長。
魏夢集團(tuán)為3.4萬多家廣告主提供精準(zhǔn)營銷服務(wù),平均每位廣告主支出15.47萬元,增長77.4%。可以說,這是廣告業(yè)逆潮流而動的典型例子。這里有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)。一點(diǎn)是精準(zhǔn)營銷是目前的大趨勢,越來越多的客戶將在未來加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷的傳遞。另一點(diǎn)是,企業(yè)SaaS服務(wù)已經(jīng)成為魏夢廣告業(yè)務(wù)的良好客戶入口。與純廣告公司相比,魏夢平臺上的大量SaaS客戶也是精準(zhǔn)營銷的核心客戶。這種“SaaS精準(zhǔn)營銷”的雙模式商業(yè)結(jié)構(gòu)是一種非常聰明的策略,也是一種非常適合魏夢的高效商業(yè)模式。
特殊時刻帶來的特殊機(jī)遇
2020年初的疫情讓許多行業(yè)措手不及,但在經(jīng)歷了長時間的停滯后,各行各業(yè)現(xiàn)在都面臨著恢復(fù)工作。這里有一個非常特殊的情況,許多線下商家,包括餐館,已經(jīng)開始在網(wǎng)上移動,外賣甚至電子商務(wù)已經(jīng)成為必須。這將不可避免地帶來對SaaS產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求,這也是魏夢的一個特殊機(jī)遇。
甚至可以說,魏夢的SaaS產(chǎn)品將成為促進(jìn)線下服務(wù)企業(yè)恢復(fù)工作的重要工具,也將成為未來企業(yè)所有線上線下運(yùn)營的基礎(chǔ)產(chǎn)品。事實(shí)上,2019年,為了加快智能商業(yè)生態(tài)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局,魏夢先后成立了——魏夢軟云產(chǎn)業(yè)基金和南京華英魏夢基金兩個產(chǎn)業(yè)基金,重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)級SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等相關(guān)領(lǐng)域。投資來幫助這個領(lǐng)域更快地成長,更快地創(chuàng)造一個全場景的生態(tài),現(xiàn)在看來,這個策略也很有價值,將在這個特殊的時期發(fā)揮特殊的作用。
就在上個月,魏夢還認(rèn)購了SaaS餐廳服務(wù)提供商63.83%的股權(quán),并從戰(zhàn)略上控制了這家餐廳。一方面,它鞏固了其在SaaS餐飲業(yè)的管理優(yōu)勢,另一方面,它整合了餐廳的主要客戶資源和經(jīng)營
智能餐飲和智能零售是魏夢最重要的垂直領(lǐng)域,也是規(guī)模超過1萬億元的巨大市場。分析師還認(rèn)為,鑒于全球疫情,企業(yè)對網(wǎng)上業(yè)務(wù)的需求大幅增加,零售、餐飲等垂直行業(yè)的品牌商戶對SaaS精準(zhǔn)營銷的升級管理和多元化渠道拓展的需求將會更大,魏夢也將從中受益,確保2020年持續(xù)增長。這不僅是一個特殊的機(jī)遇,也是魏夢肩負(fù)的時代責(zé)任。
總體而言,魏夢能否贏得逆勢增長,與其精準(zhǔn)的市場定位和卓越的市場遠(yuǎn)見有關(guān)。加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力,企業(yè)的數(shù)字化管理和營銷領(lǐng)域受到剛性需求的驅(qū)動。在不同的時間節(jié)點(diǎn),魏夢能夠準(zhǔn)確把握時代的潮流。無論是微信時代還是小程序時代,無論是經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展還是壓力和困難,魏夢都能找到自己的機(jī)遇,并牢牢把握住這些機(jī)遇。我認(rèn)為,除了財(cái)務(wù)報(bào)告之外,這一特點(diǎn)也值得每個人關(guān)注。