3月17日，魏夢發(fā)布了上市后的第一份年度財(cái)務(wù)報(bào)告，其中魏夢給出了令人滿意的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2019年，公司收入和凈利潤均大幅增長，上市后成功實(shí)現(xiàn)全利潤。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示
魏夢的業(yè)績增長超出市場預(yù)期，全年實(shí)現(xiàn)收入14.37億元，同比增長66.1%；凈利潤達(dá)到3.11億元，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)綜合效益。在良好的數(shù)據(jù)下，值得討論的是魏夢的重要業(yè)務(wù)突破。
實(shí)現(xiàn)整體盈利
2019年是非常艱難的一年，包括香港市場，它也面臨著許多挑戰(zhàn)。魏夢于一月份登陸香港股市。可以說，在過去的一年里，它克服了重重困難，贏得了許多艱難的挑戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)了全利潤，確立了在SaaS產(chǎn)品和精密營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，魏夢業(yè)績的大幅增長主要是由于SaaS產(chǎn)品和精密營銷的新的高收入。SaaS產(chǎn)品收入從2018年的3.47億元增加到5.07億元，增幅為46.1%；精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)總收入從24.9億元增加到52.8億元，同比增長111.9%，精準(zhǔn)營銷收入達(dá)到9.3億元，同比增長79.5%。
由于2019年經(jīng)濟(jì)形勢確實(shí)不景氣，企業(yè)選擇了通過數(shù)字化升級向管理層索要利益，這也促進(jìn)了SaaS企業(yè)領(lǐng)域的市場增長。魏夢的產(chǎn)品在市場上獨(dú)樹一幟，因?yàn)樗饕峁┗隍v訊微信、公共賬戶、小程序等的分散式數(shù)字商務(wù)平臺。具有部署門檻低、應(yīng)用范圍廣、與微信等社交平臺連接良好等特點(diǎn)。并在客戶管理和營銷方面擁有天然優(yōu)勢。
目前，騰訊的微信小程序也處于爆炸性狀態(tài)。2019年，日交易量超過3億，交易量也超過8000萬。可以說，這是繼大眾之后一個新的崛起的出路，也促進(jìn)了魏夢集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的推廣和推廣。目前，在中國許多類似的制造商中，魏夢也是少數(shù)盈利的企業(yè)。
精準(zhǔn)營銷的發(fā)展也顯示出反周期的特征。2019年，廣告業(yè)非常低迷，主流廣告平臺的價格在下降，尤其是傳統(tǒng)媒體。然而，從另一個角度來看，制造商對促銷和交付的需求并沒有減少，而是對精確營銷的需求增加了。得益于魏夢實(shí)施的“垂直產(chǎn)業(yè)”和“區(qū)域市場”戰(zhàn)略，服務(wù)客戶主要關(guān)注效果廣告，通過技術(shù)開發(fā)，不斷為客戶提供更好的營銷工具，以良好的交付效果贏得客戶的信任，贏得業(yè)績的逆勢上升。
從本質(zhì)上講，魏夢的利潤和增長與行業(yè)環(huán)境密切相關(guān)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境促進(jìn)了SaaS產(chǎn)品的普及和精準(zhǔn)營銷的比重。魏夢的“SaaS精準(zhǔn)營銷”雙模業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了良好的互動和支撐。一方面，通過低成本、易操作、低客戶門檻的小項(xiàng)目，提供分散的數(shù)字商務(wù)平臺；另一方面，通過精準(zhǔn)營銷，提供增值服務(wù)，確保效果，呈現(xiàn)1/12效果。
大客戶是性能爆炸的關(guān)鍵
一直以來，魏夢服務(wù)的客戶主要是中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)在部署SaaS時相對靈活。一方面，業(yè)務(wù)規(guī)模小，另一方面，它從0開始。魏夢2019年的重要突破是成功打入大客戶市場。
主要客戶市場的特點(diǎn)是利潤高、穩(wěn)定性強(qiáng)，但門檻也高。許多大企業(yè)要么已經(jīng)有了相應(yīng)的SaaS供應(yīng)商，切換平臺相對困難，而其他企業(yè)有自己的發(fā)展實(shí)力，不使用第三方產(chǎn)品。然而，魏夢在大客戶市場的突破足以證明其在這一領(lǐng)域的實(shí)力。例如，聯(lián)想白樂商城就是一個典型的例子。該產(chǎn)品是聯(lián)想新零售戰(zhàn)略的重要起點(diǎn)，也是在全國開設(shè)數(shù)萬家門店的核心平臺。聯(lián)想本身也是科技公司的巨頭，它可以選擇魏夢提供服務(wù)，這實(shí)際上是因?yàn)槲簤粼谛№?xiàng)目領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。在智能零售領(lǐng)域，魏夢集團(tuán)還與夢潔、林青璇、卡博特等知名零售連鎖企業(yè)合作，取得了顯著成效。
財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，SaaS產(chǎn)品的支付商戶總數(shù)近8萬家，全年新增支付商戶2.9萬家。ARPU(每個用戶的平均收入)快速增長到6373元，增長18.8%。魏夢智能零售行業(yè)品牌商戶的ARPU可達(dá)12.5萬元，可稱為1比20，這也成為魏夢2019年業(yè)績爆發(fā)的重要原因。大客戶市場相對成熟，容易產(chǎn)生明顯的代言效果。魏夢打開突破口后，相信后續(xù)會有更快的拓展，難度也會相應(yīng)降低。可以說，它將變得越來越方便。魏夢的整體用戶結(jié)構(gòu)將逐漸從小客戶向大中型客戶轉(zhuǎn)變。由于大客戶支付意愿強(qiáng)，生命周期長，相對穩(wěn)定，SaaS產(chǎn)品整體更新率也有了很大提高。
在精準(zhǔn)營銷方面，與騰訊的深度合作可以說是魏夢成功的關(guān)鍵。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，2019年，魏夢集團(tuán)的精準(zhǔn)營銷渠道更加多元化。它不僅獲得了騰訊廣告發(fā)布的幾個重點(diǎn)區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA國家牌照，還實(shí)現(xiàn)了騰訊中小企業(yè)和KA渠道的快速增長。
魏夢集團(tuán)為3.4萬多家廣告主提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)，平均每位廣告主支出15.47萬元，增長77.4%。可以說，這是廣告業(yè)逆潮流而動的典型例子。這里有兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)。一點(diǎn)是精準(zhǔn)營銷是目前的大趨勢，越來越多的客戶將在未來加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷的傳遞。另一點(diǎn)是，企業(yè)SaaS服務(wù)已經(jīng)成為魏夢廣告業(yè)務(wù)的良好客戶入口。與純廣告公司相比，魏夢平臺上的大量SaaS客戶也是精準(zhǔn)營銷的核心客戶。這種“SaaS精準(zhǔn)營銷”的雙模式商業(yè)結(jié)構(gòu)是一種非常聰明的策略，也是一種非常適合魏夢的高效商業(yè)模式。
特殊時刻帶來的特殊機(jī)遇
2020年初的疫情讓許多行業(yè)措手不及，但在經(jīng)歷了長時間的停滯后，各行各業(yè)現(xiàn)在都面臨著恢復(fù)工作。這里有一個非常特殊的情況，許多線下商家，包括餐館，已經(jīng)開始在網(wǎng)上移動，外賣甚至電子商務(wù)已經(jīng)成為必須。這將不可避免地帶來對SaaS產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，這也是魏夢的一個特殊機(jī)遇。
甚至可以說，魏夢的SaaS產(chǎn)品將成為促進(jìn)線下服務(wù)企業(yè)恢復(fù)工作的重要工具，也將成為未來企業(yè)所有線上線下運(yùn)營的基礎(chǔ)產(chǎn)品。事實(shí)上，2019年，為了加快智能商業(yè)生態(tài)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，魏夢先后成立了——魏夢軟云產(chǎn)業(yè)基金和南京華英魏夢基金兩個產(chǎn)業(yè)基金，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)級SaaS服務(wù)、數(shù)字營銷等相關(guān)領(lǐng)域。投資來幫助這個領(lǐng)域更快地成長，更快地創(chuàng)造一個全場景的生態(tài)，現(xiàn)在看來，這個策略也很有價值，將在這個特殊的時期發(fā)揮特殊的作用。
就在上個月，魏夢還認(rèn)購了SaaS餐廳服務(wù)提供商63.83%的股權(quán)，并從戰(zhàn)略上控制了這家餐廳。一方面，它鞏固了其在SaaS餐飲業(yè)的管理優(yōu)勢，另一方面，它整合了餐廳的主要客戶資源和經(jīng)營
智能餐飲和智能零售是魏夢最重要的垂直領(lǐng)域，也是規(guī)模超過1萬億元的巨大市場。分析師還認(rèn)為，鑒于全球疫情，企業(yè)對網(wǎng)上業(yè)務(wù)的需求大幅增加，零售、餐飲等垂直行業(yè)的品牌商戶對SaaS精準(zhǔn)營銷的升級管理和多元化渠道拓展的需求將會更大，魏夢也將從中受益，確保2020年持續(xù)增長。這不僅是一個特殊的機(jī)遇，也是魏夢肩負(fù)的時代責(zé)任。
總體而言，魏夢能否贏得逆勢增長，與其精準(zhǔn)的市場定位和卓越的市場遠(yuǎn)見有關(guān)。加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，企業(yè)的數(shù)字化管理和營銷領(lǐng)域受到剛性需求的驅(qū)動。在不同的時間節(jié)點(diǎn)，魏夢能夠準(zhǔn)確把握時代的潮流。無論是微信時代還是小程序時代，無論是經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展還是壓力和困難，魏夢都能找到自己的機(jī)遇，并牢牢把握住這些機(jī)遇。我認(rèn)為，除了財(cái)務(wù)報(bào)告之外，這一特點(diǎn)也值得每個人關(guān)注。