內(nèi)容上有兩種植草邏輯，一種是爆炸創(chuàng)造邏輯，另一種是長尾搜索邏輯。前者需要你有專題產(chǎn)品。什么是足夠特別的？簡單的理解:要么外觀超級漂亮，要么功能超級棒，要么價格被高估，要么使用體驗超級有趣.當(dāng)你有這種產(chǎn)品時，內(nèi)容植入的作用是幫助你使它爆炸。此時，你通常必須關(guān)注產(chǎn)品的一個點，并通過金字塔矩陣的星形、頂部的KOL/和底部的業(yè)余者一層一層地展開這個產(chǎn)品點。最好先把注意力集中在一個平臺上，然后集中在火上。一般來說，當(dāng)一個平臺被你完全理解時，它離一個更大的圓圈不遠(yuǎn)。但不是每個品牌都有這樣一個特殊的主題產(chǎn)品。我們怎么能在這個時候種草呢？有必要啟動內(nèi)容草種植的第二個邏輯:長尾搜索。你這是什么意思？讓我們先回憶一下我們是否有過這樣的經(jīng)歷:我們想買東西，但是我們對這種產(chǎn)品不熟悉或者不知道買哪個品牌，所以我們打開小紅書/智虎/顫音等平臺進(jìn)行搜索，搜索的關(guān)鍵詞可能是某個產(chǎn)品的名稱或者非常具體的使用場景詞，比如:春天的野餐籃子，一個人的餐具等等。然后瀏覽搜索到的內(nèi)容。在這個時候，你可以很容易地種植符合你需要的產(chǎn)品的草。事實上，這樣的購物鏈接并不少見。像小紅書/直呼/顫音這樣的平臺正日益成為消費者積極搜索內(nèi)容的平臺。對品牌的啟示是什么？也就是說，如果你的產(chǎn)品不起眼，但你想送一片內(nèi)容來種草，那么你可以結(jié)合產(chǎn)品的特點，盡量尋找不同類型的人才來合作。天才粉絲的數(shù)量不一定要多，但一定要多。此時，發(fā)送的內(nèi)容并不像上面的爆炸式創(chuàng)建邏輯那樣單一，而是盡可能多樣化地占據(jù)消費者的搜索項，如人群、使用場景、產(chǎn)品外觀、功能等。如果這些內(nèi)容投入使用，一開始可能會有明顯的效果，比如天貓的搜索量突然很高，但是不要期望有太多的短期效果，因為這些內(nèi)容可以長期保存并存放在平臺上。只要消費者搜索到相應(yīng)的詞語，你的種草內(nèi)容就能發(fā)揮其效果，這就是長尾效應(yīng)。
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內(nèi)容種草的兩種邏輯和兩種實踐
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