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暴露內(nèi)容,種草等背后伸出手來:“邊看邊買草”
瀏覽:244 時間:2023-4-25

MD眼疾精華、食管洗發(fā)水、downy大衣類香股等以前沒有聽說過的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)眼之間以“種草坪”而走紅的網(wǎng)絡紅產(chǎn)品,銷量爆增。

在社交電子和內(nèi)容電商時代,牌子、KOL dain、平臺(包括雙微書、小紅書、顫抖、淘寶網(wǎng)、各新興電商)牙齒都熱衷于種草。

但是,有些種類的草坪內(nèi)容能讓消費者深刻記住產(chǎn)品的賣點,順利推出錢包。有些內(nèi)容盡管發(fā)送了KOL牙齒,但最終變成了強硬的投降。這時你會發(fā)現(xiàn),聰明的消費者也不能那么容易種草。

今天,我們來談談牌子草坪應該如何制作內(nèi)容。

“邊看邊買草”

結(jié)合牌子種草的“5C戰(zhàn)略”實踐,為了最大限度地提高消費者認知到購買的渠道,我認為生產(chǎn)種草內(nèi)容時必須解決兩個茄子問題。

什么內(nèi)容能吸引消費者?

2、消費者可以促進最終購買的內(nèi)容是什么?

牙齒兩個茄子問題的答案就是大眾引用的“邊看邊買草坪的方法”。

什么是5C策略?

Collaboration——綜合資源集成

Connection——完整鏈路用戶/風扇連接數(shù)據(jù)

Customization——全渠道專有/選拔/定制在線紅色產(chǎn)品優(yōu)勢

Campaign——跟隨電子商務的節(jié)奏和趨勢,以創(chuàng)造性的游戲獲得更好的效果。(威廉莎士比亞、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意、創(chuàng)意)

Content——內(nèi)容操作,深入分發(fā)

什么內(nèi)容能吸引消費者?

第一類是能引起消費者需求共鳴的生活場面類。在某些場景中,可以輕松地拍照片,創(chuàng)造記錄生活的感覺,感受到強烈的代替感和共鳴感。因此,記錄生活中的一個場景,某些經(jīng)驗(例如“夏天曬黑”、“睡覺前皮膚護理”、“親子旅行”),可以直接喚起消費者“我也有這樣的經(jīng)驗”的意識,或者刺激消費者的“我也可以這樣”的感情,從而種植草坪。

場面式內(nèi)容多用于共享顫抖、小紅書、微博等個人生活的平臺。例如,skychi skitchers在索宏西種的草坪,有很多內(nèi)容通過月人夏天穿衣服的方式引起了對產(chǎn)品的好感和共鳴。(威廉莎士比亞,哈姆雷特,書) (威廉莎士比亞,美國電視電視劇)

第二類是可以指導消費者解決生活中遇到的任何問題的知識干品類。這種內(nèi)容很有技巧性、經(jīng)驗性和科普性。例如,“五官扁平的臉,怎么能變成立體的呢?”“凈水器怎么選?”這些問題對一般消費者有一定的困難,KOL dain可以根據(jù)自己積累的經(jīng)驗或引用專業(yè)知識,為消費者提供有用的信息。

知識干品類的內(nèi)容一般用于地平、垂直流論壇、威信、小紅書。淘寶網(wǎng)在去年三月推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵計劃中明確規(guī)定,必須以“如何”、“如何挑選”這兩個茄子角度填寫購買的目錄,也是這種類型。

什么內(nèi)容能促進消費者的最終購買?

從種草到拔草,這是讓消費者對產(chǎn)品做出共鳴、新裝、購買決定的過程。生產(chǎn)消費者可以接受的種子內(nèi)容在購買切換階段很重要。

消費者更相信什么信息?

在傳統(tǒng)廣告時代,郭東林和主婦親眼目睹了洗滌效果的TVC有。在社交媒體時代,這種“眼見為實”也不是過時的。參觀研究室、比較before after、接受者訪談、分析成分黨等都在利用用消費者的眼睛看的東西,尋找根本的心理,我們將這些內(nèi)容歸類為實驗評價。它們比較適合草木功能,技術(shù)性產(chǎn)品。

在草坪推廣的浪潮中,我們必須經(jīng)常將興趣轉(zhuǎn)換為購買決定,并結(jié)合生活場景、知識干貨、實驗評價三個茄子內(nèi)容,讓消費者看著生活。

那么,我們?nèi)绾螠蚀_地找出切入點,并得出符合“看著買草坪的方法”的內(nèi)容呢?

從產(chǎn)品銷售店到“看的時候買的內(nèi)容”

通過“產(chǎn)品3茄子問題”和“消費者3茄子問題”,可以找到產(chǎn)品和消費者之間的連接點。

以戴森吸塵器的草坪為例,我們的任務是刺激媽媽們對“脫鹽”的需求,說服他們“為什么選擇戴森”。

調(diào)查顯示,媽媽們更關(guān)心孩子明顯的異常癥狀,如打噴嚏和咳嗽,幾乎不關(guān)心灰塵螨蟲對生活的影響,所以將“消滅螨蟲”的產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)換為消費者可以檢測到的“灰塵過敏”場景。

為了避免灰塵螨蟲從通風孔吹出來,以及造成二次污染的產(chǎn)品差別化的優(yōu)點,我們以“真空時減少打噴嚏的頻率”這一消費者實際能察覺到的價值種草。細菌去除方法、秒殺蟲、改善過敏體質(zhì)等知識說明、小人采訪的視頻一起搭配,讓人真實感受到。(大衛(wèi)亞設,美國電視電視劇)

摘要

在信息big bang的數(shù)字營銷時代,除了選擇平臺、評價和篩選最強大的KOL外,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是決定草坪種植效果的重要部分。根據(jù)產(chǎn)品特性,結(jié)合消費者喜歡的內(nèi)容的特點,生產(chǎn)細致個性化的內(nèi)容,才能抓住消費者的心,成功種草。(威廉莎士比亞,哈姆雷特)

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