六月18日，京東618全球全年購(gòu)物節(jié)圓滿(mǎn)落幕，累計(jì)訂單額超過(guò)2692億韓元。相反，618“C以上出道”的京東直播也迎來(lái)了歷史性的突破。六月18日開(kāi)幕僅2分鐘，出貨量就突破了數(shù)億，六月1日至18日，京東現(xiàn)場(chǎng)直播建立了31個(gè)貨物突破數(shù)億的牌子轉(zhuǎn)播室，167個(gè)貨物突破千萬(wàn)元的牌子轉(zhuǎn)播室。以驚人的成績(jī)，京東在此次618大促銷(xiāo)中直播了C以上出道，富有想象力的“牌子營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”也慢慢舉行。
500名總裁進(jìn)入了京東現(xiàn)場(chǎng)直播，不僅僅是帶東西。
在618國(guó)民狂歡節(jié)期間，500多名商家總裁進(jìn)入了京東現(xiàn)場(chǎng)直播室，其中包括格利電氣、TCL、美、戴森等著名牌子、50多名國(guó)際著名牌子總經(jīng)理、460多名民族牌子總裁組成了“CEO天壇”，在618周戰(zhàn)場(chǎng)上展開(kāi)了壯烈的牌子戰(zhàn)爭(zhēng)。
在京東現(xiàn)場(chǎng)直播室，各會(huì)長(zhǎng)對(duì)自己的產(chǎn)品可以說(shuō)是無(wú)數(shù)的珍貴，甚至比直播網(wǎng)絡(luò)紅占優(yōu)勢(shì)。例如，在戴森工作室，戴森中華區(qū)總裁郭朗現(xiàn)場(chǎng)制作了大型評(píng)價(jià)場(chǎng)，讓消費(fèi)者一眼就能了解戴森的標(biāo)題技術(shù)和牌子設(shè)計(jì)理念。帶頭經(jīng)理們的說(shuō)明很有趣，刺激了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，也讓他們更深入地理解了品牌的內(nèi)涵。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)經(jīng)東現(xiàn)場(chǎng)直播的總裁現(xiàn)場(chǎng)直播表明，不僅帶來(lái)了商品，還添加了更多的牌子因素，比常見(jiàn)的電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播更多?？偨?jīng)理們以品牌代言自己，熱情向用戶(hù)出口牌子價(jià)值和理念，比皮帶本身更值得關(guān)注。
在創(chuàng)業(yè)困難的2020年，牌子首席執(zhí)行官們也緊緊抓住直播工具，以洪荒力打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)牌子營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。在這次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，京東現(xiàn)場(chǎng)直播成為多個(gè)品牌的共同選擇，不僅是因?yàn)榫〇|擁有更多的高順人流和出色的渠道和整合能力，還因?yàn)榕c每個(gè)主要品牌相適應(yīng)的商業(yè)心態(tài)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言) (威廉莎士比亞)
在京東現(xiàn)場(chǎng)直播中，現(xiàn)場(chǎng)直播不是以生肖為主，而是購(gòu)買(mǎi)決定的輔助，也是牌子商家的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)面。京東直播一直引領(lǐng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，深受用戶(hù)需求導(dǎo)向和牌子訴求的束縛。京東現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)一步重視內(nèi)容的質(zhì)量化、專(zhuān)業(yè)化，營(yíng)造“平臺(tái)牌子用戶(hù)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容”的現(xiàn)場(chǎng)直播生態(tài)。
“京東味”的現(xiàn)場(chǎng)直播不僅是貨物，也是給品牌帶來(lái)無(wú)限可能性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所。這是品牌高興的事情，經(jīng)弟弟轉(zhuǎn)播是618中引人注目的關(guān)鍵。
京東質(zhì)量直播，品牌和用戶(hù)連接橋梁
受傳染病的影響，電子商務(wù)直播越來(lái)越受歡迎。
“可以現(xiàn)場(chǎng)直播一切”，但電子商務(wù)直播形式千篇一律，瘋狂打折，突破最低價(jià)格，播音員熱情銷(xiāo)售，對(duì)用戶(hù)的認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)，很多消費(fèi)者對(duì)直播和低價(jià)、促銷(xiāo)、廉價(jià)等號(hào)、電子商務(wù)直播也產(chǎn)生了持續(xù)的影響。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)式直播在短期內(nèi)可能會(huì)以低價(jià)刺激消費(fèi)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，品牌會(huì)遭受?chē)?yán)重?fù)p失，牌子溢價(jià)的空間也會(huì)大幅減少。以電子商務(wù)直播為例，期間繼續(xù)消耗消費(fèi)者的寶貴關(guān)注，不利于直播生態(tài)系統(tǒng)的器官發(fā)展，使直播淪為下一次“電視購(gòu)物”。(威廉莎士比亞、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物)
京東內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉認(rèn)為，將現(xiàn)場(chǎng)直播視為賣(mài)場(chǎng)絕對(duì)不是主流或正常。京東現(xiàn)場(chǎng)直播中，從平臺(tái)的角度引導(dǎo)行業(yè)方向，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)直播的質(zhì)量化內(nèi)容，將其視為“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”。
此次京東618期間，各大品牌的董事長(zhǎng)大咖啡館進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)直播室，進(jìn)行了看似簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)直播，但是京東現(xiàn)場(chǎng)直播在背后做了很多努力。從場(chǎng)景、繪畫(huà)等各個(gè)層面看，京東現(xiàn)場(chǎng)直播與牌子特性相結(jié)合，精心策劃。結(jié)果，觀眾們擺脫了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的場(chǎng)面，來(lái)到了品牌的離線體驗(yàn)點(diǎn)?？偨?jīng)理們也不再瘋狂地喊“購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)”，而是理性地與用戶(hù)溝通牌子理念。
通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)獲得深入的牌子認(rèn)可，自然而然地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換，是京東直播努力的方向。
所以當(dāng)很多人在討論“直播不是泡沫”的時(shí)候，京東直播完全不擔(dān)心高潮。京東總是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，堅(jiān)持多方面合作、完善的運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量化的內(nèi)容，切實(shí)沉淀和保存用戶(hù)資源，促進(jìn)品牌的器官發(fā)展，希望成為強(qiáng)大的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，推動(dòng)牌子營(yíng)銷(xiāo)的直播大蔥。
京東現(xiàn)場(chǎng)直播的情況是，今年618 C位出道只是開(kāi)始。今后京東直播也將堅(jiān)定不移地授予品牌，與商家品牌實(shí)現(xiàn)真正的共贏，成為直播健康生態(tài)的推動(dòng)者。