電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播環(huán)境日益穩(wěn)定，KOL就像一座巨大的山峰，橫亙?cè)谄髽I(yè)和消費(fèi)者之間，用“大型播音員、平臺(tái)流量、前景最低價(jià)”等標(biāo)簽切斷流量，搶走更多的商品利潤(rùn)，成為最終受益者，受到壓抑的零售商無法呼吸。越來越多的企業(yè)開始重新考慮下一個(gè)營(yíng)銷進(jìn)行方向，期待以更有效的運(yùn)營(yíng)體系贏得零售商店的戰(zhàn)斗。
網(wǎng)上股息耗盡，零售商找到了新的突破
無論是像淘寶這樣的電子商務(wù)直播平臺(tái)，還是小紅書、顫抖等社交直播平臺(tái)，零售商的打法都很一致，只有粉絲多的KOL才能受到關(guān)注。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，)很多企業(yè)舍不得這么大筆投資，也沒有辦法。網(wǎng)上已經(jīng)很擁擠，牌子空間越來越小。
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)資料顯示，2019年第三季度全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售總額同比減少0.5%，比上年動(dòng)機(jī)下降了1.4個(gè)百分點(diǎn)。牙齒中，去年九月全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售總額同比下降2.0%，零售總額同比增長(zhǎng)的企業(yè)有13家。不可否認(rèn)，實(shí)體商業(yè)的寒冬不是過去。
在線流量的股息逐漸減少，離線零售業(yè)過去幾年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越差。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到新的在線流量增長(zhǎng)空間存在于離線方案中。有數(shù)據(jù)表表明至少70%的離線流量尚未發(fā)生。結(jié)果，挖掘線上老用戶隱藏的價(jià)值成為零售商的共識(shí)，低成本、分段時(shí)間、隨機(jī)頻率直接接觸用戶優(yōu)勢(shì)的個(gè)人區(qū)域流量概念開始流行，激活個(gè)人區(qū)域流量也成為越來越多企業(yè)的新突破。
角色升級(jí)，從購(gòu)買切換到KOC
是零售企業(yè)面臨的問題，也是無法獲得的新機(jī)會(huì)——如何查找和激活個(gè)人域流量。(約翰f肯尼迪，美國(guó)電視電視劇，成功)隨著零售商逐步推進(jìn)智能袖子的步伐，一直作為“毛細(xì)管”活動(dòng)的門店指南開始受到重視。好的購(gòu)買可以形成自己的口碑，與消費(fèi)者建立購(gòu)買關(guān)系，通過好的運(yùn)營(yíng)提高消費(fèi)者的再購(gòu)買率。這也是購(gòu)買轉(zhuǎn)向KOC的原因，也是作為離線融合的交點(diǎn)，零售商開始重視的原因。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
超級(jí)導(dǎo)游購(gòu)買中有一套實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證，可以提高運(yùn)營(yíng)技巧，將社區(qū)轉(zhuǎn)化率平均提高8%，甚至部分購(gòu)買也可以提高15%。過去，在直播品牌的同時(shí)，不僅要喜歡供應(yīng)鏈，還要建立品牌，搶占在線渠道和流量，現(xiàn)在要節(jié)省很多費(fèi)用，為購(gòu)買和消費(fèi)者，甚至不需要在總部提供流量，牙齒中的一個(gè)茄子重要點(diǎn)是，這樣的公司流量依賴于KOC購(gòu)買身份，依靠人脈信任等，將直播流量轉(zhuǎn)換為直播業(yè)績(jī)。
特別是在傳染病期間，實(shí)體店的客流量急劇下降，零售商也使用經(jīng)營(yíng)事務(wù)所的各種工具(如小程序、現(xiàn)場(chǎng)直播等)擴(kuò)大了購(gòu)買價(jià)值。特報(bào)曾與超級(jí)導(dǎo)游合作。僅兩周內(nèi)開通獨(dú)立項(xiàng)目的門店數(shù)就從600多個(gè)增加到4000多個(gè)，1日小程序銷售額超過800萬人，社區(qū)交易率達(dá)到16%。上述數(shù)據(jù)有力地證明，品牌依靠移動(dòng)渠道布局實(shí)現(xiàn)精密營(yíng)銷，提高購(gòu)買方的運(yùn)營(yíng)能力，符合零售轉(zhuǎn)換的運(yùn)營(yíng)方向，實(shí)體零售新量也能有效激活。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
超導(dǎo)草動(dòng)，導(dǎo)KOC推手
超級(jí)購(gòu)買一直集中在購(gòu)買集團(tuán)上，通過技術(shù)功能幫助零售商提高購(gòu)買的運(yùn)營(yíng)能力，為賣場(chǎng)降低成本。超級(jí)購(gòu)買通過對(duì)零售商流程、制度、體系等的深入發(fā)掘和研究，推出了對(duì)8大系統(tǒng)工具的支持，“根據(jù)購(gòu)買公司角色KOC模式引導(dǎo)到具有牌子人格化的超級(jí)購(gòu)買KOC。”通過專業(yè)干貨內(nèi)容接近目標(biāo)群是部域，以信任為紐帶，通過購(gòu)買構(gòu)建部域流量的超級(jí)鏈接接點(diǎn)。
購(gòu)買超級(jí)導(dǎo)游通過對(duì)零售商的深入挖掘和研究，為企業(yè)有效地選拔和培養(yǎng)自己的專屬KOC，提高運(yùn)營(yíng)效率。例如，超級(jí)導(dǎo)游購(gòu)買能力、增長(zhǎng)、激勵(lì)和社區(qū)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)有效地選拔和培養(yǎng)自己的專有KOC，從而提高運(yùn)營(yíng)效率。通過店鋪管理、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、任務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)決策系統(tǒng)，牌子總部經(jīng)理可以通過智能視角、整個(gè)流程鏈數(shù)據(jù)跟蹤分析、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)決策和執(zhí)行控制采購(gòu)的所有階段，醫(yī)生決策更加明確和明確。
除了培養(yǎng)和管理購(gòu)買外，一線賣場(chǎng)的購(gòu)買和消費(fèi)者、超強(qiáng)購(gòu)買還通過超動(dòng)營(yíng)銷小程序、輔助牌子總部、購(gòu)物指導(dǎo)作用完成個(gè)人領(lǐng)域的觸摸管理工作。企業(yè)和購(gòu)買可以通過在線流入一線賣場(chǎng)的油類集中管理。約翰f肯尼迪、美國(guó)電視電視劇(Northern Exposure，Northern Exposure)、購(gòu)買者(source)企業(yè)還可以同時(shí)發(fā)布或購(gòu)買各種形式的草坪內(nèi)容，如自主生產(chǎn)和消費(fèi)者字典上傳，從而通過微博、慰問、社區(qū)等多種渠道進(jìn)行草坪種植和分裂。
超導(dǎo)推出超動(dòng)態(tài)營(yíng)銷小程序，以購(gòu)買為中心，將多種種草和分裂游戲與獨(dú)特的購(gòu)買任務(wù)機(jī)制結(jié)合起來，以事工內(nèi)容種草公式制作出購(gòu)買者喜歡傳播的內(nèi)容。采購(gòu)還可以根據(jù)客戶的需要，通過主動(dòng)優(yōu)惠通知、票券等功能激活庫(kù)存客戶，為現(xiàn)場(chǎng)直播流入持續(xù)實(shí)現(xiàn)離線店鋪在線小程序的互聯(lián)，加強(qiáng)社區(qū)營(yíng)銷，開設(shè)終秒-活動(dòng)-交易過程。與像KOC這樣有熱情、有能力、有技巧的客戶進(jìn)行溫度鏈接，運(yùn)行社區(qū)，通過直播、社區(qū)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等解決轉(zhuǎn)化率問題，激活公司流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生和外延復(fù)合增長(zhǎng)。
摘要以產(chǎn)業(yè)演化為軸的個(gè)人領(lǐng)域流量的經(jīng)營(yíng)，需要零售商站在數(shù)字轉(zhuǎn)換的核心視角下，構(gòu)建高效運(yùn)行的智能零售運(yùn)營(yíng)體系。個(gè)人區(qū)域流量的門已經(jīng)打開了。超級(jí)導(dǎo)游以不斷的進(jìn)化心理和進(jìn)化能力，憑借在零售業(yè)重大建設(shè)中積累的經(jīng)驗(yàn)，成為數(shù)萬購(gòu)買KOC角色升級(jí)的推動(dòng)者，幫助企業(yè)戰(zhàn)勝離線70%流量大戰(zhàn)的殺手。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人) (威廉莎士比亞、美國(guó)電視電視劇)