選擇與產(chǎn)品色調(diào)匹配的人
選擇網(wǎng)紅可能是廣告商心目中最重要的工作，給人的感覺(jué)是只要網(wǎng)紅選擇正確，排水和改造就沒(méi)問(wèn)題。重要的是要知道AISAS模式有五個(gè)環(huán)節(jié)，如果任何環(huán)節(jié)做得不好，最終的結(jié)果都會(huì)受到影響。選擇網(wǎng)紅只是一個(gè)引起興趣的工作，這很重要，但在整個(gè)促銷市場(chǎng)中，權(quán)重并沒(méi)有想象的那么高。
選擇網(wǎng)紅，首先選擇與產(chǎn)品色調(diào)相匹配的人才。調(diào)性匹配的功能是人才背后的粉絲與產(chǎn)品的目標(biāo)用戶保持一致。期初把歐陽(yáng)娜娜放進(jìn)瀟湘燉肉的效果不理想。你可以猜到原因。簡(jiǎn)單地提醒我們，問(wèn)題在于觀眾。后來(lái)，孝賢燉肉調(diào)整了配送策略，改為張柏芝和李冰冰，立即取得了成效。選擇小紅書(shū)平臺(tái)意味著選擇年輕的女性用戶，選擇小紅書(shū)中的某個(gè)人才意味著選擇平臺(tái)上的某類女性用戶。你的選擇越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高。
根據(jù)你自己的促銷預(yù)算選擇紅色網(wǎng)。小紅書(shū)網(wǎng)紅的價(jià)格有一個(gè)很高的底價(jià)，業(yè)余網(wǎng)紅可以通過(guò)郵寄樣品的方式免費(fèi)送小紅書(shū)，而頭和腰的網(wǎng)紅可以提供幾十到幾萬(wàn)元的小紅書(shū)價(jià)格。報(bào)價(jià)是否虛高，可以按照5美分的粉絲數(shù)來(lái)計(jì)算，也就是10000個(gè)粉絲的才能，報(bào)價(jià)在500元左右。
當(dāng)我在為一家美容院尋找小紅樹(shù)網(wǎng)紅的時(shí)候，同樣的粉絲價(jià)格相差很大。有一個(gè)約有10萬(wàn)粉絲的人才不能報(bào)1000元，有一個(gè)約有5萬(wàn)粉絲的人才不能報(bào)3000元。價(jià)格體系相當(dāng)混亂。去年，小紅狐推出了品牌合作伙伴平臺(tái)，也可以在其中找到在線紅色資源。然而，進(jìn)入門檻很高，所以沒(méi)有必要去合作伙伴平臺(tái)時(shí)，尋找尾巴和業(yè)余在線紅色。
同樣，如果沒(méi)有推廣預(yù)算或者推廣預(yù)算只有幾千美元，或者公司正處于生死關(guān)頭，就不要把小紅書(shū)放進(jìn)去。創(chuàng)造一個(gè)爆炸性的凈紅色產(chǎn)品是一個(gè)先付錢后還錢的過(guò)程。還有一種風(fēng)險(xiǎn)是有回報(bào)的，而不一定是有回報(bào)的。有這么多公司在小紅湖投資，但真正實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率大于1的公司寥寥無(wú)幾。
在預(yù)算充足的情況下，小紅樹(shù)的紅色搭配呈現(xiàn)金字塔形狀。如果預(yù)算不足，只能投入三四個(gè)人才，不會(huì)有效果?？幢荣惖男Ч沁@樣的，星、頭、腰、尾的比例大約是1: 3: 20: 60，這不包含大量的業(yè)余選手。當(dāng)然，這個(gè)比例不是絕對(duì)的，可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。
為什么我們要涵蓋不同職位的人才？因?yàn)椴煌瑣徫坏娜瞬庞胁煌墓δ堋０l(fā)帖的目的是種草，談?wù)摦a(chǎn)品的賣點(diǎn)，推薦產(chǎn)品。腰和尾不推產(chǎn)品，只做產(chǎn)品評(píng)估，而業(yè)余者只有一個(gè)目的：填充數(shù)字。因此，每個(gè)人都應(yīng)該明白為什么他們只投票