電子商務(wù)直播成為“戰(zhàn)爭(zhēng)流行病的主力軍”的原因在于門檻低和騰訊直播。
其次，基于消費(fèi)者、品牌和平臺(tái)各自的利益，分析了直播電子商務(wù)興起的核心邏輯：
1.從消費(fèi)者的角度來(lái)看，網(wǎng)上紅色電子商務(wù)帶來(lái)了購(gòu)物體驗(yàn)的改善，而視頻展示的形式提供了更多的決策信息。同時(shí)，錨可以幫助消費(fèi)者探索高質(zhì)量和低價(jià)格的產(chǎn)品，消費(fèi)場(chǎng)景從人們尋找商品轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗儗ふ疑唐罚?/p>
2.從品牌角度來(lái)看，網(wǎng)紅電子商務(wù)帶來(lái)了更高的用戶轉(zhuǎn)化率，迎合了品牌主要產(chǎn)品和效果組合的營(yíng)銷訴求，同時(shí)也將改變銷售渠道，縮短商家與消費(fèi)者之間的路徑。
3.從平臺(tái)角度來(lái)看，內(nèi)容平臺(tái)尋求流量的高效實(shí)現(xiàn)，而電子商務(wù)平臺(tái)在流量紅利的趨勢(shì)下增加了用戶持續(xù)時(shí)間的價(jià)值。
本文結(jié)合蘇州證券公司的調(diào)研報(bào)告、公開(kāi)數(shù)據(jù)以及莊帥零售電子商務(wù)頻道對(duì)現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)的研究，從四個(gè)方面進(jìn)行了深入分析，希望能幫助商家打贏這場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)戰(zhàn)疫”:
實(shí)時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)模式
實(shí)時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)的流量邏輯
商品的主要類別
截至2018年4月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總數(shù)已達(dá)5.88億，同比增長(zhǎng)25%。
網(wǎng)紅數(shù)量和粉絲規(guī)模的持續(xù)翻倍增長(zhǎng)為直播電子商務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，顫音和快手牢牢占據(jù)短視頻的第一梯隊(duì)，日均用戶超過(guò)4億和3億，同比增長(zhǎng)60%/87.5%，日均活動(dòng)量幾乎與淘寶雙十一高峰持平，達(dá)到4.6億人。
顫音專注于一線和二線城市，專注于趨勢(shì)產(chǎn)品；快手市場(chǎng)正在衰退，性價(jià)比高的產(chǎn)品成為主要類別；特色平臺(tái)小紅書和B站準(zhǔn)確定位一、二級(jí)女性用戶，重點(diǎn)建設(shè)“Z世代”，聚焦美容時(shí)尚消費(fèi)品和二級(jí)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)衍生產(chǎn)品。
在第19年，平均每日GMV在1月是1000瓦，在7月/8月是1億，在11月是3.5-4億(通過(guò)捕獲400個(gè)錨頭數(shù)據(jù)，它是從數(shù)千錨頭總數(shù)中得出的，不包括長(zhǎng)尾數(shù))。據(jù)估計(jì)，2019年GMV的電子商務(wù)將達(dá)到1000-1200億