作為互聯(lián)網(wǎng)年輕一代流量最集中的小紅書,該品牌在推廣小紅書時應(yīng)該采取什么策略?
一些研究機(jī)構(gòu)顯示,到2021年,城市每花100元,年輕人就會花70元以上。如果我們的品牌營銷能接觸到他們,讓他們買單,那就太好了!
目前,年輕一代互聯(lián)網(wǎng)流量最集中的位置是微信、微博、小紅狐和短視頻,因此品牌必須牢牢把握這一位置,然后將流量轉(zhuǎn)移到自己的品牌上。那么品牌營銷應(yīng)該做什么呢?接下來,我們將詳細(xì)討論小紅書。品牌在推廣小紅書時應(yīng)該做什么?
對于想推廣小紅樹的品牌,我們首先應(yīng)該知道什么是“種草”。
事實(shí)上,“種草”不同于傳統(tǒng)廣告。廣告的主體不再是商家,而是來自他人有意或無意的意見或經(jīng)驗(yàn)分享。這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。
之所以很容易“種上草”,是因?yàn)樯缃幻襟w的發(fā)展。作為人與人之間的一種交流關(guān)系,“種上草”取決于口碑和相互信任。社交媒體不斷打破用戶之間的溝通障礙,拉近人與人之間的“關(guān)系”。
小紅書的推廣一般通過三個渠道傳播:熟人口碑、KOL和網(wǎng)上社區(qū):
網(wǎng)紅聯(lián)動畫面:網(wǎng)紅攻略,現(xiàn)象級畫面
一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會因?yàn)楦哳l內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群的肖像和競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù),城市的外圈構(gòu)思出話題,從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅的“安利”,吸引了各行各業(yè)的KOLs,形成了獨(dú)特的UGC氛圍,同時開展了粉絲互動活動,由此產(chǎn)生了粉絲力量的病毒裂變。
2、明星kol爆炸推薦:明星推薦KOL擴(kuò)散,打造全網(wǎng)爆炸明星產(chǎn)品
用戶在長期的關(guān)注和對KOLs的投入中獲得了一種“身份”和“替代”感,這導(dǎo)致了價值和情感之間的共鳴。這種身份感讓用戶愿意買單。通過明星KOL爆炸式的推薦策略,不僅可以幫助品牌獲得大量曝光、高效的流量和良好的聲譽(yù),還可以獲得真正的銷售轉(zhuǎn)化。
3.紅人植草評估:創(chuàng)建一個“營銷植草機(jī)”,并在3秒鐘內(nèi)下訂單
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人們的興趣越來越細(xì)分,越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)消費(fèi)。