隨著疫情的發(fā)展，我們的服務(wù)業(yè)基本上變成了直播行業(yè)。沒(méi)有辦法，直播可以賣化妝品和衣服，但現(xiàn)在連房子、汽車和家具都可以賣，所以疫情帶來(lái)了災(zāi)難，但直播可以改變生活！
然而，許多朋友進(jìn)行了一段時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)直播，反饋說(shuō)所有的現(xiàn)場(chǎng)直播都已完成，但銷售結(jié)果并沒(méi)有改變。一些企業(yè)也進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)直播，但沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品售出。發(fā)生了什么事？(如果你想增加直播室的人氣，請(qǐng)參閱最后兩篇干貨分享文章：推動(dòng)直播室人氣的22條規(guī)則(一)推動(dòng)直播室人氣的22條規(guī)則(二))
我們調(diào)查了一些不同的零售商，了解了一些大V直播的實(shí)際情況，也研究了許多關(guān)于商品直播的分析報(bào)告，發(fā)現(xiàn)了為什么你的直播不能帶來(lái)商品的一些秘密。我希望下面的分析對(duì)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的朋友有不同的幫助：
定位和產(chǎn)品問(wèn)題
1.定位不清
許多直播數(shù)字并不需要一開始就決定做什么。他們有時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售商品，有時(shí)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演唱，有時(shí)會(huì)空著播放(鏡頭前沒(méi)有人)，所以用戶的感覺是他們不知道為什么要關(guān)注你，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)。有很多帶面具的現(xiàn)場(chǎng)直播，所以沒(méi)有感覺(出于安全原因，在商店等公共場(chǎng)所戴面具是必要的，但建議畫一些眼影妝，眼睛是通向心靈的窗戶)
如果你想現(xiàn)場(chǎng)銷售商品，你應(yīng)該有一個(gè)明確的定位。比如，化妝品就是化妝品，手機(jī)就是手機(jī)，你是做什么的？至少當(dāng)粉絲數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一定水平時(shí)，不要分散。聚焦可以帶給你更精準(zhǔn)的粉絲。不要認(rèn)為你無(wú)所不能，無(wú)所不能。你不是孫悟空，你不會(huì)變72！
2.所選產(chǎn)品沒(méi)有特征
我們經(jīng)常根據(jù)實(shí)體店的想法來(lái)選擇產(chǎn)品，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)橛行┙?jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品在你達(dá)到一定的影響力之前是不能銷售的，很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品都是這樣的產(chǎn)品！
根據(jù)目前主要平臺(tái)的特點(diǎn)，顫音銷售的產(chǎn)品在50-300元之間，必須有一定的品牌和風(fēng)格，但現(xiàn)場(chǎng)直播較少，品牌廣告主要是暴露出來(lái)的；快手是30-200元的產(chǎn)品，其中一些是有一定影響力的白色卡片和品牌；淘寶可以是任何價(jià)格；其中，快手和淘寶都在1000億左右！
目前，JD.com、小紅樹、品多多等。已經(jīng)全部開始直播，有支持，所以請(qǐng)自己定位和選擇，不要選擇一些沒(méi)有特色和一般質(zhì)量的產(chǎn)品！
選擇產(chǎn)品是直播中最困難的工作。不要覺得你的店里有3000個(gè)單品。它可能不適合直播，因?yàn)槟惚仨毧紤]平臺(tái)接受度和價(jià)格