俗話說:“酒香不怕巷子深”。然而,在各種同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮的市場環(huán)境下,企業(yè)要想立于不敗之地,不僅要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,嚴(yán)格控制質(zhì)量,還要充分利用各種資源,大力推廣。通常,促銷方式分為兩類:在線促銷和線下促銷。今天,Xi安的品牌公關(guān)推廣公司——商飛文化將介紹如何推廣產(chǎn)品的線下品牌。
與博客、論壇、微博、視頻等在線推廣方式相比,線下推廣主要側(cè)重于銷售人員與消費者之間的實際溝通,也側(cè)重于傳統(tǒng)的營銷模式。作為營銷活動的最后一個環(huán)節(jié),其效果直接關(guān)系到銷售業(yè)績。
一般來說,可以推廣滿足產(chǎn)品和目標(biāo)群體調(diào)性的各種地面市場資源。常見的線下推廣方式包括大學(xué)合作、商業(yè)合作、社區(qū)宣傳、集群商業(yè)區(qū)宣傳、交通點宣傳、戶外活動等。下面Xi安品牌公關(guān)推廣公司將逐一介紹他們:
1、根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,在商場或人多的商場。這些地方有大量的客流,所以更多的人可以參與到這些地方。一旦更多的潛在客戶相互體驗和互動,他們的營業(yè)額將會大大增加。
2.社區(qū)推廣:這種推廣方式需要銷售人員根據(jù)產(chǎn)品的價格和檔次有選擇地實施。例如,健康產(chǎn)品適合老社區(qū),科技產(chǎn)品可以選擇新社區(qū),高科技產(chǎn)品可以在高端社區(qū)進(jìn)行。
3.大型活動的贊助:各種音樂會、拉力賽或球類比賽都是線下贊助和推廣的好方法,但這些都需要大量的資金支持,所以在選擇時應(yīng)該考慮這個因素。同時,建議您提前邀請當(dāng)?shù)刂襟w和網(wǎng)絡(luò)主持人,以便在活動期間進(jìn)行第三方報道,進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的影響力。
4.電話營銷:這種營銷方法的前提是有一個非常精確的客戶群,以免大海撈針。教育機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)和裝飾公司都可以采用這種線下促銷方式。
5.紙質(zhì)媒體的推廣:雖然在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,紙質(zhì)媒體的影響力已經(jīng)大大降低。但是,受眾基礎(chǔ)仍然存在,一些中老年人或老年人仍然喜歡紙質(zhì)媒體,所以紙質(zhì)媒體的推廣不能放棄。
6.根據(jù)產(chǎn)品特點,開展展會推廣或設(shè)立免費體驗店,讓更多人參與(最好是免費參與),讓參與者的口碑傳播可以為您的產(chǎn)品做一個“現(xiàn)場廣告”,從而擴(kuò)大品牌影響力。
此外,我們還可以從以下幾個方面入手:
1.把網(wǎng)址寫在信頭和名字上