寫|菲茨
沒(méi)人想到2020年初會(huì)如此艱難。但危機(jī)也是一件好事，迫使企業(yè)學(xué)會(huì)在創(chuàng)新中尋求生存之道。
2月13日，恒大宣布將開(kāi)始網(wǎng)上售房，引起了業(yè)界的持續(xù)關(guān)注。在這樣的背景下，恒大第一個(gè)月的“成績(jī)單”自然成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
3月1日，恒大召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)。恒大營(yíng)銷副總裁劉雪菲表示，恒大在2月份通過(guò)網(wǎng)上銷售實(shí)現(xiàn)了9.9141萬(wàn)套的總認(rèn)購(gòu)量，優(yōu)惠后的房屋總價(jià)值為1026.7億元。
在這個(gè)遭受重創(chuàng)的行業(yè)，恒大如何“自救”并保持高速增長(zhǎng)？
網(wǎng)上的“組合拳”，銷量逆勢(shì)上升
在過(guò)去的一個(gè)月里，面對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)下線銷售暫停的困境，各大房企紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。據(jù)嘉里數(shù)據(jù)顯示，全面銷售排行榜前200名的房地產(chǎn)企業(yè)中，有151家已經(jīng)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
“網(wǎng)上售房”全面實(shí)施后，恒大在2月份實(shí)現(xiàn)了近10萬(wàn)套網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭證實(shí)了恒大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的科學(xué)性和正確性。
劉雪菲還介紹，為了及時(shí)了解“網(wǎng)上售房”的交易情況，恒大從2月13日至29日實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)情況，可以清晰掌握每小時(shí)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的數(shù)量。2月13-18日，恒大網(wǎng)上售房認(rèn)購(gòu)分時(shí)線圖2月19-24日，恒大網(wǎng)上售房
根據(jù)韓毅智庫(kù)發(fā)布的最新百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜，恒大、碧桂園和萬(wàn)科2月份的全銷售規(guī)模分別為470億、300億和286億。其中，恒大上升118.3%，碧桂園和萬(wàn)科分別下降49%和34%。
川財(cái)證券在2月份的百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售分析報(bào)告中指出，恒大憑借“線上線下大幅打折”等措施逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在這個(gè)特殊時(shí)期，誰(shuí)有勇氣尋求改變，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)改變銷售策略，誰(shuí)就有可能獲得增長(zhǎng)。
然而，恒大的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
繼續(xù)三月份的大動(dòng)作
恒大網(wǎng)上售房似乎是一種營(yíng)銷策略，但實(shí)際上是恒大工作作風(fēng)的體現(xiàn)?！叭?/p>