的推廣
品牌所有者如何利用小紅書(shū)平臺(tái)上的“內(nèi)容社區(qū)電子商務(wù)”新模式來(lái)推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)？
如何利用小紅書(shū)的“內(nèi)容渠道”推廣策略，最大限度地發(fā)揮小紅書(shū)的推廣效果？
從小紅書(shū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的五大推廣優(yōu)勢(shì)入手，分析品牌所有者如何通過(guò)小紅書(shū)推廣建立產(chǎn)品聲譽(yù)，提升小紅書(shū)推廣效果的轉(zhuǎn)變。
小紅書(shū)的最新口號(hào)“標(biāo)記我的生活”標(biāo)志著中國(guó)最大的UGC內(nèi)容社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為新電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。小紅書(shū)作為一個(gè)以用戶體驗(yàn)為中心，以口碑營(yíng)銷(xiāo)為媒介，以UGC內(nèi)容社區(qū)電子商務(wù)為屬性的平臺(tái)，已經(jīng)走過(guò)了13年的歷程。教資會(huì)內(nèi)容社區(qū)的邊界已經(jīng)從最初共享從海上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品(如美容和護(hù)膚)轉(zhuǎn)變?yōu)楹w豐富消費(fèi)體驗(yàn)和生活方式(如食品、旅游和數(shù)字)的口碑共享平臺(tái)。
從商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，春芝認(rèn)為，小紅書(shū)的核心關(guān)鍵在于用戶、人才和明星主要分享大量的植草購(gòu)物筆記，并通過(guò)關(guān)注、收集、表?yè)P(yáng)、評(píng)論和發(fā)送私人信息來(lái)提升社會(huì)屬性。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)相比，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍更像是朋友推薦，可以讓平臺(tái)用戶在瀏覽筆記的時(shí)候有購(gòu)買(mǎi)的欲望，并引導(dǎo)他們直到下單購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)后，用戶將繼續(xù)給予新的內(nèi)容，從而形成一個(gè)“內(nèi)容社區(qū)中的電子商務(wù)”的商業(yè)閉環(huán)！
高質(zhì)量、準(zhǔn)確、客戶直接轉(zhuǎn)化的貨物承載能力
小紅狐擁有超過(guò)3億用戶，每天有1億活躍用戶，包括
在地理上，北方、廣州、江蘇和浙江省的70%的用戶，
按性別劃分：80%是女性用戶。
按年齡劃分：90%的人年齡在20到39歲之間。
平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出：每月增加300萬(wàn)張草票。
一天之內(nèi)暴露的紙幣：超過(guò)20億次！
這組數(shù)據(jù)背后是等待品牌所有者挖掘的藍(lán)色交通海洋！
除了主要美容護(hù)膚服裝之外，食品、旅游、科技、數(shù)碼等領(lǐng)域也逐漸成為用戶的使用習(xí)慣“XX前閱讀小紅書(shū)攻略”。覆蓋各個(gè)領(lǐng)域提高了用戶的粘性，培養(yǎng)了用戶對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。
圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)上大量精英短信的沉淀所帶來(lái)的巨大用戶流量。明星KOL“帶貨”是理所當(dāng)然的事。利用小紅樹(shù)分享社區(qū)屬性，推薦好東西給用戶種草，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上升。更重要的是，買(mǎi)中買(mǎi)導(dǎo)致一些商品在全球范圍內(nèi)缺貨。
為什么小紅樹(shù)能有這么高的轉(zhuǎn)化率？
通過(guò)對(duì)小紅書(shū)的大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)：
首先是迎合極其豐富的產(chǎn)品類別和不斷增長(zhǎng)的用戶決策的趨勢(shì)。小紅樹(shù)的“UGC社區(qū)電子商務(wù)”可以滿足核心用戶消費(fèi)需求的升級(jí)需求；
第二，在這里你可以看到你最喜歡的明星，KOL的購(gòu)物使用分享，多樣化的圖形短片和直播表情，這增加了用戶的親密感和信任感；
第三，商場(chǎng)的無(wú)縫連接使得支付更加便捷，更有利于小紅書(shū)的推廣、直接轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售！
選拔人才，普及人才，形成有效的轉(zhuǎn)化
作為中國(guó)知名企業(yè)，我成功策劃了小紅狐的推廣活動(dòng)，并成功打造了爆炸性銷(xiāo)售產(chǎn)品。
總服務(wù)超過(guò)100個(gè)品牌(包括林青璇、周六福、公主和豌豆、我的美麗日記、張?zhí)偷三堫^企業(yè))；
創(chuàng)作10w以上的筆記(業(yè)余植草、精美圖文、業(yè)余視頻、外觀視頻等豐富的植草形式)；
總的收錄率為40%(嚴(yán)格按照國(guó)家廣告法實(shí)施軟文草是有效的，保證了筆記的質(zhì)量)；
憑借豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，我們將形成以明星效應(yīng)和與人分享為核心的交付策略，包括深植草、使用評(píng)價(jià)、購(gòu)物說(shuō)明、分享好東西、火焰主題等多種形式，多層次推廣產(chǎn)品特色，最終引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。
推廣小紅書(shū)的五大優(yōu)勢(shì)
第一
春芝想告訴大家的是，擁有自主開(kāi)發(fā)的小紅樹(shù)智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以深入小紅樹(shù)的種草領(lǐng)域。結(jié)合多年的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，品牌擁有者小紅書(shū)宣傳產(chǎn)品目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的肖像，并結(jié)合產(chǎn)品自身的屬性和傳播特點(diǎn)，通過(guò)全過(guò)程和多場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控分析和優(yōu)化，幫助品牌擁有者定制合適的小紅書(shū)推廣策略和方案。
二是嚴(yán)格篩選，準(zhǔn)確傳遞
春芝應(yīng)該告訴品牌所有者根據(jù)粉絲、明星和人才的贊揚(yáng)和評(píng)論等多維數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，剔除虛假數(shù)據(jù)人才，為品牌所有者篩選出數(shù)萬(wàn)名真正的小紅書(shū)明星、KOL人才、KOC和業(yè)余愛(ài)好者，直接與他們聯(lián)系推廣小紅書(shū)，省去中間商，并實(shí)時(shí)控制他們，不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。在形成有效推廣的同時(shí)，成本始終是可控的，這樣品牌所有者就可以清楚地了解推廣效果，產(chǎn)品廣告將通過(guò)高性價(jià)比的推廣渠道覆蓋小紅書(shū)的數(shù)百萬(wàn)用戶！
并嚴(yán)格按照金字塔經(jīng)營(yíng)策略，以最少的資金實(shí)現(xiàn)最大的曝光率！
金字塔戰(zhàn)略分析
明星：代言，常見(jiàn)的形式是評(píng)價(jià)和日常好東西分享；
交付率為5%，通常的形式是測(cè)試前的表?yè)P(yáng)或經(jīng)驗(yàn)分享；
腰部的KOL:交付率為10%，通常的形式是分享陽(yáng)光清單，以增加品牌曝光率；
科威特石油公司：交付率為35%，常見(jiàn)的形式是產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)評(píng)估和好事分享，結(jié)合火焰主題和故事寫(xiě)作；
業(yè)余：50%的產(chǎn)品投入，常用的形式是鋪放數(shù)量，關(guān)鍵詞是鋪放。
第三，深入研究質(zhì)量產(chǎn)出
不同類別的商品社區(qū)在內(nèi)容操作上存在很大差異，導(dǎo)致從種草到影響用戶決策和購(gòu)買(mǎi)的差異。春芝通過(guò)分析小紅書(shū)推廣的大量實(shí)際案例，深刻理解了小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制，理解了內(nèi)容引導(dǎo)和控制中的類別場(chǎng)景特征，并結(jié)合品牌的主要產(chǎn)品，制定出特色內(nèi)容屬性，以保證高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高小紅書(shū)推廣產(chǎn)品的推薦效果和曝光度。
案例4:突破循環(huán)，種草
通過(guò)“明星5%TOP人才10%腰牌人才35%KOC 50%業(yè)余”的金字塔植草運(yùn)作策略，將特定的節(jié)目應(yīng)用于不同特色的用戶，吸引其他明星人才和用戶觀看和指導(dǎo)第二次推薦；同時(shí)，后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)資源得到合理配置，淘寶、顫音、快手等新媒體渠道被產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋。多平臺(tái)繼續(xù)為產(chǎn)品創(chuàng)造動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。
5.專業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的高效協(xié)作
擁有專業(yè)的小紅書(shū)推廣策劃團(tuán)隊(duì)和資深的編輯團(tuán)隊(duì)非常重要，通過(guò)在小紅書(shū)用戶筆記中插入品牌主產(chǎn)品推薦，可以幫助品牌所有者優(yōu)化產(chǎn)品推廣文案，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源的分配，最終幫助品牌所有者挖掘小紅書(shū)推廣產(chǎn)品的價(jià)值，提高產(chǎn)品曝光率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)！
我們也要提醒大家，小紅書(shū)的快速發(fā)展使得傳播渠道多樣化，這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)既是一個(gè)巨大的機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，而在這個(gè)機(jī)遇中取勝的關(guān)鍵在于選擇一個(gè)可靠的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。