該品牌如何推廣“重內(nèi)容輕人才”的紅寶書?小紅書平臺(tái)的大部分用戶(主要是90后和90后的年輕人、女性和城市白領(lǐng))都有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,熱愛生活和分享,這造就了小紅書自然而強(qiáng)大的電子商務(wù)屬性。同時(shí),它吸引了許多品牌所有者“趨之若鶩”。今年7月,小紅書發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范攻略》,同意開通官方賬戶發(fā)布商業(yè)內(nèi)容,但仍對(duì)含有利益的宣傳產(chǎn)品的說明進(jìn)行了強(qiáng)力監(jiān)管,并判定廣告內(nèi)容可能被刪除。因此,頭套報(bào)通過幫助品牌在小紅樹“以貨植草”的成功案例中獲得成功,總結(jié)出小紅樹“植草”的三大原則。首先,建立star KOL的內(nèi)容分布矩陣。星和頭KOL在小紅樹有著天然的個(gè)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。明星粉絲既粘又有說服力。然而,KOL博客中關(guān)于美麗、時(shí)尚、母親和嬰兒在他們的垂直圈子里有很高的話題度,他們的影響力和帶來商品的能力不應(yīng)該被低估。星星在小紅樹中進(jìn)入小紅樹,每個(gè)人都可以成為交流的主體。該品牌首先通過明星和頭像KOL來推動(dòng)內(nèi)容,以提高產(chǎn)品曝光度和話題,然后通過腰部和底部KOL來傳播,從而形成一種共同創(chuàng)造的氛圍,讓用戶帶動(dòng)用戶。當(dāng)一個(gè)群體迅速跟進(jìn)和識(shí)別時(shí),它會(huì)不斷輻射類似的個(gè)體群體,最終形成一個(gè)圓圈,從核心點(diǎn)向外擴(kuò)散,形成一個(gè)爆炸的環(huán)節(jié)。明星們推薦KOL擴(kuò)散作為一種社交媒體營(yíng)銷方式,這種方式適合有預(yù)算、想快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌。我們還建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分布上需要考慮質(zhì)量和數(shù)量。理想的內(nèi)容矩陣如下:星科爾內(nèi)容分配矩陣二。挖掘用戶的痛點(diǎn),讓內(nèi)容更“帶貨”。我們認(rèn)為,為了最大限度地減少?gòu)恼J(rèn)知到購(gòu)買的路徑,我們?cè)谥谱鞑輧?nèi)容時(shí)必須解決三個(gè)問題:1 .什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者?2.什么內(nèi)容可以促使消費(fèi)者最終購(gòu)買?3.如何做內(nèi)容才能得到小紅書的流動(dòng)支持?什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者去看?答:能引起用戶共鳴的生活場(chǎng)景可以直接喚起消費(fèi)者對(duì)生活中某些場(chǎng)景和體驗(yàn)的興趣(如“夏日日光浴”、“睡前護(hù)膚”和“親子旅行”)。“我也有這個(gè)經(jīng)歷rdqu。
電商動(dòng)態(tài)
該品牌如何推廣“重內(nèi)容輕人才”的紅寶書?
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