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很多人從搞垮市場開始,然后通過升級模式達到“越來越高”?
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3月11日,品多多多發(fā)布了2019年第四季度及全年財務(wù)報告,并召開了分析師電話會議。財務(wù)報告顯示,2019年第四季度,戰(zhàn)斗收入達到107.9億元,同比增長90.97%;2019年全年,GMV(營業(yè)額)10066億元,比上年同期4716億元增長113%;力爭實現(xiàn)營業(yè)收入301.4億元,比上年同期131.2億元增長130%;總的來說,形勢很好。在分析師電話會議上,當(dāng)被問及以目前的增長速度將對行業(yè)產(chǎn)生什么影響時,品多多的首席執(zhí)行官黃征表示,目前的增長速度將使品多多迅速超越競爭對手。當(dāng)有足夠的用戶時,區(qū)分“低線城市”和“一線城市”是沒有意義的。在固有的印象中,許多人是從市場下跌開始的,但黃征現(xiàn)在表示,這種區(qū)別毫無意義。那么,消費結(jié)構(gòu)是否變得“越來越高”?它被悄悄地“升級”了嗎?許多財務(wù)報告數(shù)據(jù)可以說更引人注目,這部分是由于市場的下跌。事實上,低迷的市場是整個電子商務(wù)行業(yè)的重要組成部分。根據(jù)《2020年中國下沉市場深度研究》,到2020年,電子商務(wù)下沉市場的用戶數(shù)量將增加到5.69億,仍將有2.02億人有待發(fā)現(xiàn)。據(jù)估計,到2021年,下沉市場的電子商務(wù)零售額將超過一線城市,2022年將增至5.78萬億元。但這并不是盈利的全部。奧羅拉大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》數(shù)據(jù)顯示,新增用戶中有44.2%來自二線城市及以上,且呈上升趨勢。同年11月,品多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達達說,品多多的一線和二線城市的用戶占了將近一半。在淘寶、JD.com等電子商務(wù)平臺尋找“下沉”機會的同時,品多多已經(jīng)征服了下沉市場,并計劃從五環(huán)路以外進入這個城市。自2018年底以來,品多多投入巨額補貼創(chuàng)建了“全球采購”板塊,重點補貼海濤的美容產(chǎn)品、時尚鞋和數(shù)碼產(chǎn)品,主要面向一線和二線城市的用戶。在去年的雙十一期間,品多多給了很多高端品牌很大的折扣,包括戴森、斯基、蘋果11、茅臺等。成功地消除了“假冒偽劣產(chǎn)品”的形象,并迅速在一線和二線城市形成了口碑效應(yīng)。

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