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新年伊始，2020年教育行業(yè)的開(kāi)放模式有些出人意料，一場(chǎng)“COVID-19肺炎”讓教育機(jī)構(gòu)的所有員工提前進(jìn)入了思考模式。有人認(rèn)為當(dāng)前的教育行業(yè)充滿(mǎn)危機(jī)，也有人說(shuō)挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，不平凡的2020年必將孕育新的機(jī)遇和新的發(fā)酵起點(diǎn)。隨著疫情的發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)上教學(xué)模式和用戶(hù)操作模式已經(jīng)進(jìn)入快車(chē)道。在這種背景下，教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨頭們率先就向在線(xiàn)教學(xué)的整體過(guò)渡給出了反饋。作業(yè)幫助中的免費(fèi)直播課程是整個(gè)行業(yè)中第一個(gè)推出的，你可以在發(fā)布后注冊(cè)。目前，教學(xué)內(nèi)容涵蓋小學(xué)、初中和高中的所有年級(jí)。作業(yè)輔導(dǎo)從2月3日開(kāi)始提前開(kāi)課，課程內(nèi)容根據(jù)具體的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)定制，與學(xué)校的正常進(jìn)度基本同步。課堂上還進(jìn)行了眼保健操和室內(nèi)健身操，以保護(hù)學(xué)生的健康。新東方在線(xiàn)、網(wǎng)易有道、VIPKID等網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)或平臺(tái)推出了“授課”活動(dòng)，為所有學(xué)齡學(xué)生開(kāi)設(shè)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)教育課程。有一段時(shí)間，在線(xiàn)教育行業(yè)涌入了成千上萬(wàn)的學(xué)生和教師。在疫情期間，國(guó)家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停止了線(xiàn)下教學(xué)，教育部宣布將推遲2020年春季開(kāi)學(xué)，并倡導(dǎo)“停課和不間斷學(xué)習(xí)”。對(duì)于在線(xiàn)教育來(lái)說(shuō)，這是獲得客戶(hù)的難得機(jī)會(huì)。在線(xiàn)教育行業(yè)開(kāi)始增長(zhǎng)，個(gè)人電腦和移動(dòng)用戶(hù)的數(shù)量和活動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)，截至2019年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育用戶(hù)數(shù)量已達(dá)2.32億，比2018年底增加3122萬(wàn)，占網(wǎng)民總數(shù)的27.20%。隨著20世紀(jì)80、90年代后新一代家長(zhǎng)教育意識(shí)的提升，以及他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育的認(rèn)識(shí)和接受程度的進(jìn)一步提高，網(wǎng)絡(luò)教育將成為網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在線(xiàn)教育行業(yè)生死攸關(guān)的終極指標(biāo)“投資回報(bào)率”。隨著消費(fèi)場(chǎng)景的遷移和升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)教育打破了空間和時(shí)間的限制，操作相對(duì)方便，對(duì)網(wǎng)絡(luò)模式的接受度也越來(lái)越高。搶劫學(xué)生和資金、燒錢(qián)宣傳軍備競(jìng)賽的夏季檔案、解雇員工和準(zhǔn)備上市是正常的。行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了客戶(hù)獲取成本的增加。提高投資回報(bào)率已經(jīng)成為所有在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的頭等大事。在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)很少披露轉(zhuǎn)換率。當(dāng)獲得客戶(hù)的成本居高不下時(shí)，低轉(zhuǎn)換率是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，甚至有些機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)換率還不到10%。因此，無(wú)論是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還是網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，核心競(jìng)爭(zhēng)力都在于除了課程產(chǎn)品、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)人員和教學(xué)服務(wù)之外，還要控制獲取客戶(hù)(招生)的成本。最后