新手以引人注目的速度到處開花。以重慶為例，重慶市全境約有2800個初報驛站，總數(shù)居全國第一。但自從傳染病發(fā)生后，重慶的初步站增加了500多個，在全國排名第一。這些新參謀部的創(chuàng)始人中，90年代以后成為新參謀部站長的主力軍。
驛站人數(shù)增加，處理的包裹量也同比增加。這是阿利希高興地看到的，但驛站站長們可能不這么認(rèn)為。(威廉莎士比亞，驛站，驛站，驛站，驛站，驛站，驛站，驛站，站長，站長)以前在一兩個小區(qū)附近開一個驛站，足以維持正常的包裹提貨，但現(xiàn)在一個小區(qū)可能會有兩三個驛站，從而使只能依靠本行保障盈虧平衡的驛站陷入更困難的生存困難。所以我們看到各路站長說，要想從副業(yè)中賺錢，就要發(fā)展。(威廉莎士比亞，溫斯頓，金錢)
在2020全球智能物流首腦會議上，新參驛宣布將擴(kuò)大升級、單個快遞業(yè)務(wù)告別、初期團(tuán)購、洗衣、回收等業(yè)務(wù)，這也證明了新參驛長們的擔(dān)憂。
洗衣，回收不用詳細(xì)說，本身是很低的頻率，最有想象力的是社區(qū)共同購買。
團(tuán)體購買后海浪“顛覆”的前浪
2019年八月，匿名用戶在麥克麥暴露，松鼠拼寫公司業(yè)務(wù)部門80%以上裁員，產(chǎn)品研發(fā)部門解散了一組。原因是公司沒有錢。當(dāng)時松鼠在官方微博上發(fā)表了“破產(chǎn)倒閉”的不實言論，發(fā)表了公司運(yùn)營正常的聲明。但是到了年末，松鼠面臨的總部已經(jīng)人滿為患了。
松鼠拼寫的結(jié)尾為社區(qū)共同購買的首次探索畫出了不理想的句號，但經(jīng)過一段時間的沉寂，社區(qū)共同購買似乎再次站在風(fēng)口浪尖上。
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，六月10日，社區(qū)電子商O2O平臺在同一時間內(nèi)完成了2億美元的C輪融資，幕后方有不少像金沙江創(chuàng)業(yè)投資這樣的明星企業(yè)。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功)同樣，6月份，湖南開始的興盛偏好6億美元的B輪融資完成了。不久前，10個手工團(tuán)也完成了8140萬美元的C輪融資。
雖然與2018年一年超過40億韓元的融資額有所不同，但此次社區(qū)共同購買獲得的資本推崇與眾不同。
一個茄子明顯的特點是進(jìn)入巨頭。
去年五月，柳橙芯首選社區(qū)共同購買企業(yè)安靜地入住成都，各種草殺產(chǎn)品主要通過威信運(yùn)營，牙齒企業(yè)后面牙齒站著鈴鐺。比水滴更早的是美丹。據(jù)悉，美團(tuán)計劃投入20億韓元搶走社區(qū)團(tuán)購及生物電商這種蛋糕，目前山東濟(jì)南和青島兩個地方正在準(zhǔn)備開業(yè)。
阿里很早就有入境的心情。今年1月初，10個修丁團(tuán)接受了包括阿里在內(nèi)的資本投入，早在2019年阿里旗下的批發(fā)平臺業(yè)務(wù)阿里1688也已經(jīng)與10個修丁團(tuán)合作?？梢哉f，今天的新手已經(jīng)全面升級，阿里正式退場了。
任何創(chuàng)業(yè)軌跡，只要巨頭參與，就會有足夠的變量影響行業(yè)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，創(chuàng)業(yè)名言)
另一個區(qū)別是巨頭通過社區(qū)共同購買帶來的升級。2018年，許多社區(qū)共同購買開始于地方地區(qū)。例如，超過70%的GMV來自湖南，爆炸資金損壞的你和我大部分都在做生意。所以直到今天，社區(qū)團(tuán)購還沒有誕生全國性的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，這極大地限制了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展空間。(威廉莎士比亞、社區(qū)、團(tuán)購、團(tuán)購、團(tuán)購、團(tuán)購和團(tuán)購)
今天，網(wǎng)絡(luò)巨頭們?yōu)榱藰?gòu)建當(dāng)?shù)厣罘?wù)的完整生態(tài)，加入了社區(qū)共同購買的混戰(zhàn)，在青島、成都等城市，考試成功后，通過全國性的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)復(fù)制社區(qū)團(tuán)購模式將成為巨頭的下一步。
特別是阿里，全國數(shù)以萬計的新參驛和淘寶網(wǎng)、天貓、新參包裝等阿里系產(chǎn)品、大潤發(fā)等實體袖子，可以全方位支持新參驛的社區(qū)共同購買。如果新人能建立全國性的社區(qū)團(tuán)購工作，未來社區(qū)共同購買將是成熟的商業(yè)模式，或者在牙齒軌道上結(jié)束群雄分離主義狀態(tài)。
站長能改變團(tuán)長，實現(xiàn)社會分裂嗎？
早在2019年初，阿里就進(jìn)入了“驛站購買”業(yè)務(wù)，通過超參驛站加入了地區(qū)社團(tuán)。用戶在手機(jī)淘寶的搜索框中輸入“驛站購買”，選擇周邊新參站地址后，會出現(xiàn)可以購買的團(tuán)購商品列表，如果共同購買成功，可以使用提貨代碼去牙齒新參站提貨，貨物第二天就可以到達(dá)。
很明顯，這次驛站購買的試水沒有引起浪花。其主要原因是缺乏社區(qū)共同購買最重要的部分——社交分裂。
社區(qū)團(tuán)購被資本所喜愛的原因是牙齒商業(yè)模式成本低，收購率高。這取決于團(tuán)長的社區(qū)運(yùn)營能力，團(tuán)長利用自己的使役流量和熟人關(guān)系的信任降低了新客戶轉(zhuǎn)換的門檻。
那些新手站站長容易變成團(tuán)長嗎？不一定。
據(jù)QuestMobile牙齒發(fā)表的《社區(qū)團(tuán)購洞察報告》報道，社區(qū)共同購買的用戶肖像中以保姆人潮為主，典型的WeChat小程序中19-24歲，已婚，女性，神仙，雙線城市用戶比重明顯較高。相反，從事裝飾工作的人也大多是社區(qū)中交際能力強(qiáng)、能收集保姆人群的女性，往往他們自己也是保姆，因此能更好地理解牙齒群體的消費(fèi)心理和需求。
但是初級站長的站長則不同。他們的身份比較復(fù)雜。據(jù)官方公布，初級驛站已帶領(lǐng)10多萬人就業(yè)，除快遞從業(yè)人員外，醫(yī)生、教師、大學(xué)生、外籍白領(lǐng)、程序員等相繼加入。當(dāng)然，很大一部分來自臨時失業(yè)者人口。
站長不是都能說話的。很多人平時只要管理快遞就行了。因此，是否能把所有找快遞的人添加為微信的朋友也是個問題。特別是在后期的社區(qū)運(yùn)營中，如何保持共同購買群的活躍和調(diào)動消費(fèi)意志取決于站長的交際能力。
以前，當(dāng)社區(qū)共同購買進(jìn)入洗牌期間時，我們發(fā)現(xiàn)很多共同購買軍隊幾乎成為了公告群，投入了一條茄子消息，寂寞了。(威廉莎士比亞，溫斯頓，書籍) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
但是只要站長改成團(tuán)長，茄子的優(yōu)點是可以大大解決團(tuán)長的穩(wěn)定性問題。此前，平臺和團(tuán)長之間的沖突充分暴露出來，如果使役流量變成團(tuán)長的死產(chǎn)，團(tuán)長流失現(xiàn)狀將更加嚴(yán)重，直接影響集體采購平臺的運(yùn)營。站長在驛站這條一線下被綁在實體上，不能輕易轉(zhuǎn)移到其他平臺或企業(yè)。
基于站長的社區(qū)共同購買只能存在終端能力不足的問題，如果缺乏社交工具，站長積累的流量將不是通知，而是阿里最不想看到的。
初步進(jìn)入局面，干擾仍然是社交的。
阿里的流量入口控制一直很謹(jǐn)慎。
PC時代淘寶初露頭角的時候，百度已經(jīng)成為資本的寵兒，李彥宏找馬云協(xié)商，希望通過搜索引擎這個巨大的流量入口轉(zhuǎn)換淘寶，但是馬云一再否定了牙齒提議。后來，瑕疵阿里擔(dān)心蘑菇街、瑪麗會變大，這種購物指導(dǎo)平臺會成為新的流量入口，在短暫的蜜月后，也直接封鎖了蘑菇街和瑪麗。(威廉莎士比亞，“美國電視電視劇”，“蘑菇街”，“美麗”)
如果現(xiàn)在全國數(shù)萬名新手真的在社區(qū)共同購買的副業(yè)，毫無疑問，在牙齒龐大的流量集散地等背后，粘性強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，阿里不愿意拱手相讓。但是社區(qū)集團(tuán)購買終端節(jié)點最核心的部分是基于微信的社會醫(yī)生溝通技巧，社交是阿里最大的痛苦。
馬云看到2010年十一月雷軍推出“美談”后，公開大喊“淘寶是社交”，兩個月后，另一個對社交最敏感的男性場所龍推出了威信。從那以后，社交領(lǐng)域似乎已經(jīng)進(jìn)入了尾聲。
阿里不會放棄對社交產(chǎn)品的探索，但我們發(fā)現(xiàn)牙齒機(jī)會不是社區(qū)共同購買。從目前公布的消息來看，阿里對社區(qū)共同購買的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
在2020全球智能物流首腦會議上，阿里沒有宣布初報進(jìn)入社區(qū)共同購買的早期市場投入，也不贊成初報者為了社區(qū)共同購買而顛倒自己的工作。更重要的是，初級驛站提供了與阿里系統(tǒng)資源相關(guān)的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)方案，最終是否共同購買的選擇權(quán)在站長手里。
另外，從騰訊看，2018年國內(nèi)旅游集團(tuán)“同旅行”牙齒孵化的社區(qū)共同購買平臺“同旅程生活”牙齒獲得了數(shù)千萬元的天使圓投資，騰訊是股東之一。2019年，騰訊再次添加了社區(qū)共同購買風(fēng)口，參與了頭企業(yè)餐飲會議的第四次融資。興城偏好的背后也有騰訊創(chuàng)作。
今年，美團(tuán)也宣布設(shè)立首選業(yè)務(wù)部門，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購軌道。
不僅是初級驛站，也是開拓社區(qū)共同購買的核心優(yōu)勢供應(yīng)鏈，但一旦末端不能激活流動，提高消費(fèi)者購買力，供應(yīng)鏈的優(yōu)點也將沒有幫助。正如一位業(yè)界相關(guān)人士所說，初報驛站站長也不必太興奮，也不必太急于接近，牙齒的事情還需要觀察。
阿里長期社交，從交往淪落為占沖，然后重新開始交往的過程中，反復(fù)揭示了網(wǎng)絡(luò)巨頭的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)深水區(qū)的無聊，直到今天也擺脫不了。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，社交名句) (威廉莎士比亞，社交名句)
社區(qū)共同購買就像搖晃人的傀儡，風(fēng)帶掉了，又掀起了一場熱潮。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，) (威廉莎士比亞，溫斯頓)
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