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外貿(mào)行業(yè)可能是2020年受“黑天鵝”影響最大的行業(yè)之一。訂單取消或延期、海關(guān)和港口暫停導(dǎo)致客戶無法確定收貨時(shí)間、工廠大規(guī)模積壓貨物、難以簽署新訂單、外貿(mào)工廠關(guān)閉或裁員等。這在外貿(mào)界引起了廣泛的關(guān)注和激烈的爭(zhēng)論。被稱為“世界工廠”的中國(guó)外貿(mào)行業(yè)涉及的企業(yè)數(shù)量非常大。根據(jù)勘探企業(yè)的大數(shù)據(jù)，截至2020年3月27日，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)超過641萬家，主要是中小民營(yíng)企業(yè)。海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2月，中國(guó)外貿(mào)出口總值為2.04萬億元，同比下降15.9%。外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降93%以上，其中55%以上的企業(yè)訂單下降50%以上。71%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流無法持續(xù)3個(gè)月，18%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流無法維持正常運(yùn)營(yíng)。海外疫情持續(xù)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型已成為許多外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。然而，在實(shí)踐中，銷售推廣成本高、國(guó)內(nèi)貿(mào)易人才缺乏、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解、品牌和客戶基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品需求“錯(cuò)配”等諸多問題給外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型中造成了困難。數(shù)以百萬計(jì)的外貿(mào)企業(yè)很難在逆境中把外貿(mào)變成內(nèi)銷。真實(shí)情況如何？讓我們來看看深圳:將玩具和禮品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。尋找顧客就像大海撈針。于宗感嘆，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)貿(mào)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣費(fèi)用高，賺錢真的很難。俞敏洪列舉了一個(gè)在電子商務(wù)平臺(tái)上推廣活動(dòng)的真實(shí)案例。為了去參加活動(dòng)，前期需要大量的推廣投資，次直通車的推廣費(fèi)用為每天5000元，以獲得好評(píng)和客戶評(píng)價(jià)率；給出平臺(tái)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)(約100，000英鎊)，并扣除平臺(tái)績(jī)效(銷售額的5%)。目前，短片營(yíng)銷非常流行。隨著疫情的持續(xù)，俞敏洪還試圖找到快手將商品帶到網(wǎng)上紅活。然而，現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)紅粉的數(shù)據(jù)是不透明的，甚至是偽造的。在早期階段，他們也因?yàn)榘焉唐穾У骄W(wǎng)上而損失了很多錢。此外，凈紅色商品的份額使外貿(mào)企業(yè)更加脆弱。顫音的傭金約為15%，僅這一項(xiàng)成本就基本上抵消了產(chǎn)品的總利潤(rùn)。溫州皮鞋出口商王宗:缺乏國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人才。皮鞋出口是受疫情影響最大的行業(yè)之一。選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王先生首先面臨國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人才缺乏的問題。王先生是一個(gè)非常典型的