李佳琪的短語(yǔ)“OMG”和“buy”賣(mài)出了多少支口紅。KOL或網(wǎng)紅已經(jīng)成為許多企業(yè)或品牌推動(dòng)銷(xiāo)售的催化劑。那么網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作原理是什么呢？如何找到合適的網(wǎng)紅？具體如下。
一，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的興起
網(wǎng)紅已經(jīng)建立了一個(gè)喜歡聽(tīng)他們意見(jiàn)的觀眾群。他們?cè)谏鐓^(qū)中受到尊重，關(guān)注類(lèi)似話題的人也愿意追隨他們。這也是網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎的主要原因。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)紅直接吸引聚集的消費(fèi)者，而不是撒網(wǎng)多渠道聚集潛在消費(fèi)者，建立自己的網(wǎng)絡(luò)，這將大大縮短企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入時(shí)間，更快地獲得營(yíng)銷(xiāo)效果。如果網(wǎng)紅愿意分享你的內(nèi)容，你不僅可以簡(jiǎn)單地聯(lián)系更多的人，還可以提高你的品牌可信度。
以下是一些相關(guān)數(shù)據(jù)：
1.74%的消費(fèi)者認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)名人的建議在他們的購(gòu)買(mǎi)決策中起著決定性的作用。
2.40%的消費(fèi)者會(huì)安裝廣告攔截軟件。
3.40%的推特用戶(hù)會(huì)通過(guò)推特購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
4.推特網(wǎng)紅色的建議將使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿增加5.2倍。
5.67%的營(yíng)銷(xiāo)人員與網(wǎng)紅合作推廣內(nèi)容。
另外，消費(fèi)者是社會(huì)性的，這也是網(wǎng)紅能夠發(fā)揮作用的原因。
事實(shí)上，許多營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)始增加網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。然而，預(yù)算的增加并不意味著效果加倍。你還需要知道如何選擇正確合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
二、合作網(wǎng)絡(luò)紅的選擇標(biāo)準(zhǔn)
如果你想尋找網(wǎng)紅來(lái)擴(kuò)大你的內(nèi)容推廣，僅僅尋找有很多粉絲的網(wǎng)紅是不夠的。一些營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，然后隨著時(shí)間的推移，他們發(fā)現(xiàn)他們的合作網(wǎng)絡(luò)red的粉絲參與并沒(méi)有增加，而是隨著粉絲的增加而減少。為了避免這種情況，你需要清楚的是，粉絲的數(shù)量并不意味著你的生意會(huì)取得什么樣的結(jié)果。
為了保證網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，您在尋找網(wǎng)紅時(shí)需要滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：
1.有分享內(nèi)容的熱情和粉絲的高度參與；
2.了解你的專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域，甚至非常專(zhuān)業(yè)；
3.理解你傳播的內(nèi)容；
營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該注意這樣一個(gè)事實(shí)，當(dāng)選擇網(wǎng)紅時(shí)，研究網(wǎng)紅的條件比它擁有的粉絲數(shù)量更重要。此外，在使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容時(shí)，你應(yīng)該知道網(wǎng)紅將在你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中扮演什么角色，從而達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
1.“權(quán)威”網(wǎng)紅的作用
當(dāng)然，不管你選擇的網(wǎng)紅有多受歡迎，如果他們沒(méi)有博客或粉絲聚集的領(lǐng)域，他們的內(nèi)容可能不會(huì)被充分分享，從而對(duì)你的活動(dòng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
因此，在搜索網(wǎng)紅的時(shí)候，最好能找到在權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)表過(guò)意見(jiàn)或文章的人，并且有足夠的粉絲，這對(duì)于反向鏈接的建立非常有利，這不僅可以幫助你分享各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，還可以幫助你提高你在搜索引擎中的內(nèi)容權(quán)重。
2.范的參與
粉絲的參與也是營(yíng)銷(xiāo)人員選擇網(wǎng)紅時(shí)的一個(gè)重要考慮因素。擁有10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)布的內(nèi)容可能不會(huì)得到很多轉(zhuǎn)發(fā)或分享。相反，擁有10，000名粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人分享的內(nèi)容可能不會(huì)獲得10，000次轉(zhuǎn)發(fā)。
此前，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司Buzzsumo對(duì)10，000名推特用戶(hù)進(jìn)行了調(diào)查，研究人員發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量之間沒(méi)有很強(qiáng)的相關(guān)性。擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的用戶(hù)平均每條微博轉(zhuǎn)發(fā)不到一次，而一些粉絲只有1萬(wàn)個(gè)特殊用戶(hù)，每條微博被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)20次。這些用戶(hù)擁有非常忠誠(chéng)的受眾，并一直關(guān)注用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容。
因此，你可以注意對(duì)方的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量，而不僅僅是粉絲的數(shù)量，在篩選合適的合作網(wǎng)紅時(shí)。
Buzzsumo還研究了近1億條推文。研究數(shù)據(jù)指出，網(wǎng)紅發(fā)布的推文平均數(shù)量將達(dá)到或超過(guò)2倍。其他數(shù)據(jù)：
如果一篇帖子被平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)2篇的網(wǎng)紅分享，該帖子的分享量將增加30%。
如果一個(gè)帖子被3個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人分享，平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)2個(gè)帖子，該帖子的分享量將增加100%。
如果一個(gè)帖子被5個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人分享，平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)2個(gè)帖子，該帖子的分享量將增加300%，如下圖所示。
數(shù)據(jù)清楚地表明，轉(zhuǎn)發(fā)率高的網(wǎng)紅可以顯著改善你的內(nèi)容傳播。他們的影響力比那些擁有大量粉絲但觀眾參與度低的人要大得多。
第三，找到網(wǎng)紅的實(shí)際引導(dǎo)者
通過(guò)以上，我相信你已經(jīng)清楚地了解了在尋找網(wǎng)紅時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。然而，實(shí)際搜索和理論之間仍然存在差距。你最有可能發(fā)現(xiàn)的是有很多粉絲的網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄冏钣锌赡艹霈F(xiàn)在各種榜單的首位。這里有四種方法可以幫助你找到真正有影響力的人：
1.尋找已經(jīng)分享相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)紅
找到愿意幫助你進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)紅人的最好方法是找到那些已經(jīng)從事過(guò)相關(guān)工作并分享過(guò)與你的行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容的人。在搜索過(guò)程中，你可以使用像BuzzSumo這樣的工具來(lái)加速你的搜索過(guò)程。
獲得列表后，您可以通過(guò)了解每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平均內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行過(guò)濾。你也可以查看各種網(wǎng)絡(luò)紅人共享的其他鏈接，看看他們是否關(guān)注你的行業(yè)。
2.尋找創(chuàng)造內(nèi)容的紅色網(wǎng)
如果你想以極大的熱情和對(duì)行業(yè)的深刻理解找到網(wǎng)絡(luò)紅人，那么擁有自己內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)紅人是你的首選。同樣，您可以使用BuzzSumo來(lái)查找這些人，也可以輸入相應(yīng)的主題進(jìn)行過(guò)濾，如下所示。
如上圖所示，你會(huì)看到每個(gè)紅網(wǎng)發(fā)布的文章數(shù)量和平均用戶(hù)參與度。您也可以通過(guò)點(diǎn)擊“查看熱門(mén)內(nèi)容”按鈕來(lái)查看網(wǎng)絡(luò)紅人的代表性作品。
3.根據(jù)您預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行搜索
在BuzzSumo中，您可以填寫(xiě)您的紅色網(wǎng)搜索要求，以獲得相應(yīng)的紅色網(wǎng)列表。請(qǐng)注意，您仍然需要了解他們的所有信息、他們的社交媒體檔案、他們?cè)谠擃I(lǐng)域的權(quán)威、他們的粉絲分布群、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率等等。
4、“挖墻角”的競(jìng)爭(zhēng)者與網(wǎng)紅合作
另一個(gè)幫助你找到合適的紅網(wǎng)的方法是找到那些與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作或分享他們內(nèi)容的人。這些網(wǎng)紅通常非常了解你的需求和行業(yè)。
你可以通過(guò)使用BuzzSumo的頂級(jí)內(nèi)容搜索功能來(lái)做同樣的事情，并且你可以用它來(lái)理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容的共享。
然后，您可以找到共享內(nèi)容的紅色網(wǎng)，并根據(jù)上面提到的相關(guān)因素對(duì)其進(jìn)行過(guò)濾。注意區(qū)分這些網(wǎng)絡(luò)紅人是自發(fā)分享內(nèi)容還是被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭。此時(shí)，您可以使用BuzzSumo來(lái)查看特定紅網(wǎng)通常共享的鏈接，如下圖所示，以便更清楚地了解紅網(wǎng)喜歡什么。
如果你想知道更多，你可以點(diǎn)擊“分析鏈接”來(lái)分析網(wǎng)絡(luò)紅色共享鏈接的域名。了解這些信息將有助于您進(jìn)一步與網(wǎng)紅聯(lián)系和合作。
4.如何與網(wǎng)紅建立關(guān)系？
如果你的品牌認(rèn)知度不高，粉絲少的網(wǎng)紅可能更適合你。因?yàn)閾碛懈喾劢z的網(wǎng)紅通常會(huì)得到更多企業(yè)的關(guān)注，這也意味著你需要付出更多才能得到他們的青睞。當(dāng)然，如上所述，大量的粉絲并不意味著高轉(zhuǎn)發(fā)率和良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
找到合適的紅網(wǎng)后，為了讓他們分享你的內(nèi)容，你首先需要與他們建立良好的關(guān)系，以獲得他們的青睞。畢竟，如果你突然接近某個(gè)網(wǎng)紅并立即提出要求，成功的可能性并不高。具體來(lái)說(shuō)，可以采取以下步驟：
1.創(chuàng)建一個(gè)凈紅色列表列表
世界各地有很多網(wǎng)絡(luò)紅人。如果你想和他們交流，你需要以某種方式跟蹤他們。在BuzzSumo中，你可以在相關(guān)的項(xiàng)目文件中添加下面的網(wǎng)紅，BuzzSumo會(huì)及時(shí)把他們發(fā)布的最新消息推給你。
2.與網(wǎng)紅建立和諧關(guān)系
為了與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，你可以及時(shí)分享、表?yè)P(yáng)或評(píng)論他們的帖子來(lái)吸引他們的注意力。當(dāng)然，這也是訂閱他們?cè)谄渌l道分享的內(nèi)容的好方法。假設(shè)你通過(guò)推特找到你最喜歡的網(wǎng)紅，然后你可以注意他們是否有自己的博客、臉書(shū)賬戶(hù)等。然后在相關(guān)內(nèi)容下留下評(píng)論，這比在推特上稱(chēng)贊他們的分享更引人注目。
3.增加你的價(jià)值
如果你對(duì)某個(gè)網(wǎng)紅特別感興趣，你可以挖掘他們的需求并提供幫助，比如在你的網(wǎng)站上給他提供反向鏈接或者給他們打折。
如果你發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)紅恰好是你品牌相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家，你也可以分享或轉(zhuǎn)載他們發(fā)表的內(nèi)容，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容可能對(duì)你的受眾非常有幫助。保存或共享內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)注意通知或@他們，并讓他們知道。
綜上所述，如果你想讓網(wǎng)紅盡力為你做好營(yíng)銷(xiāo)工作，那么你應(yīng)該盡力滿足他們的需求，向他們展示你的熱情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)得到更多的回報(bào)。