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在為期五天的五一假期中，一半的時(shí)間被貢獻(xiàn)給了周圍的家庭市場(chǎng)，一半的時(shí)間被浪費(fèi)在了去家庭市場(chǎng)的路上。隨著個(gè)性化和自我滿足的消費(fèi)理念逐漸成為主流，范經(jīng)濟(jì)和顏價(jià)值經(jīng)濟(jì)成為資本市場(chǎng)的新趨勢(shì)，為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)模式仍然那么傳統(tǒng)，與倡導(dǎo)懶人文化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有些格格不入？如果這歸因于家庭工業(yè)缺乏變革意識(shí)，那就不那么準(zhǔn)確了。盡管與其他零售類別相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有點(diǎn)冷清，但不乏關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、資本活動(dòng)和可能的增量空間的新舉措和新聞。至于為什么家庭零售業(yè)的消費(fèi)路徑偏向傳統(tǒng)，太多人從行業(yè)層面給出了答案。本文試圖從消費(fèi)者的角度尋找根源。01典型的“信息漏斗”消費(fèi)為了方便大家的理解，讓我們先回顧一下購(gòu)買家居產(chǎn)品的兩種消費(fèi)場(chǎng)景:第一，關(guān)注線下家具城，花三五天時(shí)間參觀周邊家具城。無(wú)論是紅星美凱龍、第六空間、宜家還是MUJI，我們都不想錯(cuò)過(guò)任何一家。目的無(wú)非是“收集信息”，在近1000種不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品中看到令人眼花繚亂的東西，然后把大多數(shù)不喜歡和不適合的產(chǎn)品排除在外，留下幾個(gè)可供深入比較分析和討價(jià)還價(jià)的選擇。第二，將有限的精力留給電子商務(wù)平臺(tái)。你可以在淘寶上隨機(jī)輸入一個(gè)家居產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，你就可以找到成千上萬(wàn)的單品。一個(gè)品牌可能有數(shù)百種產(chǎn)品。還進(jìn)行信息收集以消除它們，然后逐一檢查產(chǎn)品尺寸和價(jià)格?？峙禄ㄙM(fèi)的時(shí)間不亞于線下購(gòu)物中心。即使從所見(jiàn)即所得的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買家用產(chǎn)品也比在網(wǎng)下?lián)囊?。這種情況很多人都很熟悉。購(gòu)買家具是一個(gè)信息消費(fèi)的購(gòu)買項(xiàng)目。由于害怕錯(cuò)過(guò)任何合適的產(chǎn)品，我經(jīng)常強(qiáng)迫自己收集盡可能多的信息，然后在瀏覽大量商品的基礎(chǔ)上做出最正確的選擇。顯然，線下家居店已經(jīng)開(kāi)展了“消費(fèi)心理”的研究，牢牢把握消費(fèi)者購(gòu)買低頻率、高價(jià)位產(chǎn)品的儀式感，在每一個(gè)轉(zhuǎn)彎處打造數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)個(gè)展廳，不遺余力地提升商品的豐富性，千方百計(jì)改善商品的購(gòu)買和轉(zhuǎn)化。商家在做窮舉方法，而消費(fèi)者在做排除方法。因此，兩條腿在不同的家庭購(gòu)物中心漫步，享受期待和痛苦的購(gòu)物體驗(yàn)。像“信息漏斗”這樣麻煩的消費(fèi)方式自然是不完美的，但它適用于當(dāng)代年輕人嗎？答案可能仍然是否定的。80、90后