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在疫情期間,“總統(tǒng)帶貨”成為一種趨勢,它會成為下一階段的正常狀態(tài)嗎?
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Text/Oriental也是最近,“堅持線下”的董明珠走進(jìn)直播室,在格力總部嶄新的展廳里,以“走播”的方式,一個一個地介紹格力家電。當(dāng)晚累計觀眾人數(shù)為431萬,網(wǎng)上用戶高峰為21.63萬,商品銷售額為22.53萬元,相當(dāng)不錯。事實上,在疫情期間,許多企業(yè)家一個接一個地走進(jìn)現(xiàn)場直播室?guī)ж洝?020年2月14日,中國本土護(hù)膚零售品牌“林青璇”的創(chuàng)始人孫來春走進(jìn)淘寶實訓(xùn)室推銷他的山茶花精油。與董明珠現(xiàn)場直播的“趕時髦”相比,總統(tǒng)更無奈。林青璇旗下有337家店鋪,2000多名員工正在等待領(lǐng)取工資。然而,由于疫情的影響,線下業(yè)務(wù)不好,尤其是皮膚護(hù)理,這是不需要的。林青璇瀕臨破產(chǎn),孫來春為了自救,決定帶著貨物去打仗。與職業(yè)主播相比,這位自稱“年近50的老人”并不英俊,也沒有這方面的經(jīng)驗。只有一個臺燈被用來照明,我非常緊張,在最初的現(xiàn)場直播中我去了很多次洗手間,我還被限制向觀眾介紹產(chǎn)品和護(hù)膚知識。然而,現(xiàn)場分娩的效果非常好。孫來春的現(xiàn)場表演銷售額接近40萬元。2月1日至2月23日,林青璇網(wǎng)上銷售額同比增長5倍;3月份,同期整體銷售額達(dá)到120%,線下客戶單價增長64.3%,平均店鋪業(yè)績達(dá)到去年同期的122.19%。從瀕臨破產(chǎn)到生存,贏得了眾多投資者的青睞,孫來春帶來了貨真價實的轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計,有40多位來自各行各業(yè)的總統(tǒng)因疫情被直播:2月28日,七匹狼CEO李書俊帶來了現(xiàn)場直播的商品,每小時的銷售額為38萬元,2020年春夏新產(chǎn)品銷售一空;2月29日,海底撈、小龍坎等9家火鍋餐廳的老板集體出現(xiàn)在直播室,邊賣火鍋邊賣貨,4小時內(nèi)吸引了200多萬人;3月6日,紅星美凱龍與五位總統(tǒng)聯(lián)手進(jìn)行現(xiàn)場直播;3月23日,攜程首席執(zhí)行官梁建章首次用顫音進(jìn)行現(xiàn)場表演。背景是三亞網(wǎng)紅酒店,收到6710份訂單,三亞本地酒店一小時內(nèi)的套餐交易額達(dá)到1025萬元。這種流行病促使各行各業(yè)探索在線銷售模式,不能帶來商品的總統(tǒng)似乎不是一個好總統(tǒng)。盡管自2019年以來,通過現(xiàn)場直播帶來商品的形式已經(jīng)全面展開,但企業(yè)家們還是可以通過親自帶商品獲得不同的結(jié)果。對于公眾來說,企業(yè)家通常出現(xiàn)在新聞或官方領(lǐng)域

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