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董明珠創(chuàng)下了7.03億元的行業(yè)紀(jì)錄,“質(zhì)量”是現(xiàn)場交付的精髓
瀏覽:256 時(shí)間:2023-7-12

66歲的“網(wǎng)紅”董明珠5月15日來到京東現(xiàn)場直播為格力帶來的商品,創(chuàng)下家電行業(yè)送貨上門史上最高成交紀(jì)錄,成交額7.03億元,讓行業(yè)再次看到了送貨上門的威力。在全國直播的時(shí)代,人們可能會因?yàn)椴粩嗨⑿掠涗浂械叫┰S“審美疲勞”。但是,需要注意的是,在東明珠,送貨上門的家電與普通消費(fèi)品有很大的不同,在消費(fèi)者單價(jià)高的家電領(lǐng)域,沖動性訂單很快就會失敗,相反,“優(yōu)質(zhì)送貨上門”讓消費(fèi)者更愿意付費(fèi)。這也讓人們反思,現(xiàn)場交付的本質(zhì)是什么?董明珠走進(jìn)京東的直播室,讓直播不僅僅是賣商品。董明珠走進(jìn)京東的直播室。不同于以往常見的網(wǎng)紅、人才、明星,她作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,利用高質(zhì)量的共享內(nèi)容,向用戶全方位展示格力的品牌理念和產(chǎn)品特色,增強(qiáng)消費(fèi)者對格力品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度,從而有效刺激購買轉(zhuǎn)型。現(xiàn)場直播分為三個(gè)部分:“酷生活時(shí)刻”、“健康生活方式”和“智能生活品質(zhì)”,將格力多元化、智能化和健康化的產(chǎn)品理念盡收眼底。在現(xiàn)場直播過程中,從專業(yè)評價(jià)和創(chuàng)新展示的角度,推薦了50多種產(chǎn)品,包括專門針對疫情開發(fā)的格力亨特系列空氣凈化器,可殺滅99%以上的新型冠狀病毒,以及采用速凍“黑技術(shù)”的景洪魔術(shù)冰箱等。其中,在景洪魔術(shù)冰箱貼展覽期間,格力員工直接展示了新鮮牛肉“一刀切”的場景,讓觀看直播的用戶大呼神奇,體驗(yàn)場景也強(qiáng)烈引發(fā)了購買行為。直播當(dāng)晚,董明珠與國內(nèi)領(lǐng)先科技公司王自如KOL合作,除了共同推薦產(chǎn)品外,他還與大家親切分享了格力十年來的營銷創(chuàng)新、疫情期間的企業(yè)責(zé)任以及品牌未來的發(fā)展方向。同時(shí),京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)家電零售集團(tuán)總裁嚴(yán)也與董明珠進(jìn)行了現(xiàn)場連線,共同探討“中國制造”、“國貨崛起”等話題,展示了京東與格力的共同成長,以及雙方保持國貨崛起的決心,使品牌魅力一步步深入人心。從把商品帶到營銷領(lǐng)域,在現(xiàn)場直播中銷售超過70億元并不容易,銷售超過70億元的電器產(chǎn)品就更難了。成千上萬的家用電器很難讓用戶產(chǎn)生沖動消費(fèi)。京東生活沒有采用交通明星圈交通策略,

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