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草長在內(nèi)容中，這是我們在過去兩年中一直談論的話題。你知道這背后的邏輯嗎？你知道哪種產(chǎn)品適合種草嗎？你知道什么樣的內(nèi)容對種草最有效嗎？你知道如何選擇KOL來種草.為了回答這些或多或少常見的問題，我整理出了18個關(guān)于內(nèi)容植草營銷的知識點。我希望它能被借鑒！什么是種草？簡單的理解是，首先放大一個產(chǎn)品，然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯正好相反。傳統(tǒng)上，我們都先做品牌，然后推銷產(chǎn)品。種草營銷給了許多中小品牌機會，因為你不必花那么多營銷預算去打造品牌，只要你的產(chǎn)品受歡迎，就能很快在市場上被認可。就我個人而言，我認為這背后所反映的實際上是正在崛起的年輕一代消費者(90后和Z代)消費動機的變化，從品牌價值消費到產(chǎn)品本身的獨特價值體驗消費。并非所有產(chǎn)品都適合種草。這句話是為了提醒所有營銷人員，無論是甲方還是乙方，不要認為種草是一種“狗皮膏藥”，在任何地方都有效。正如第一點所提到的，按內(nèi)容種草的邏輯是為了擴大單一產(chǎn)品，這就要求在產(chǎn)品層面上必須有一個特殊的“種草點”。這個“點”越少，越能滿足消費者的需求，你需要支付的成本就越低。事實上，大多數(shù)產(chǎn)品在我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見，沒有什么特別之處。此時，如果你想“迎合潮流”，種植有內(nèi)容的草，成本可能會很高，而且你得不到多少積極的反饋。03內(nèi)容種植草的營銷模式不僅僅是化妝品和快速消費品的專利，換句話說，它可以在任何行業(yè)的消費品中試用，只要你能向目標人群提供產(chǎn)品的獨特價值。例如，對于一些決策周期長的3C、家用和工業(yè)產(chǎn)品，種草的價值在于創(chuàng)造一個“獨立評估”的環(huán)境，讓用戶沉浸在產(chǎn)品的價值中，然后加快他們的下一步?jīng)Q策，而不是在“聯(lián)合評估”的交易環(huán)境中看到各種同類型的產(chǎn)品，然后逐一比較參數(shù)和價格，它們和最終的采購訂單之間存在巨大的損失。正如上面第二點所提到的，最重要的是要有一個獨特的“植草點”。這一點可以從兩個維度創(chuàng)建:用戶進化的痛點需求和用戶的痛點需求