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您是否實(shí)現(xiàn)了種草內(nèi)容營銷的兩個(gè)維度
瀏覽:392 時(shí)間:2022-4-5

讓我們來談?wù)劦谝粋€(gè)維度,——,來創(chuàng)建能夠滿足用戶進(jìn)化難點(diǎn)需求的產(chǎn)品。舉個(gè)真實(shí)的例子,我以前在小紅樹看到過一種氨基酸牙膏。讀完它的介紹后,我被種上了草。為什么?過去,我們在選擇牙膏時(shí),會(huì)注意與牙齒相關(guān)的賣點(diǎn),如美白、清新口氣和抗過敏。然而,隨著護(hù)理需求的深化和細(xì)致化,牙齦和牙齒等口腔護(hù)理被提上日程。這種氨基酸牙膏具有修復(fù)牙齒的功能:隨著年齡的增長,我們的牙齒上會(huì)出現(xiàn)一種叫做“黑三角”的東西,這是追求精致的人所不能容忍的,因?yàn)樗粌H會(huì)暴露他們的年齡,還會(huì)像牙斑一樣影響他們的美麗。這種含有氨基酸的牙膏可以幫助修復(fù)牙齒之間的“黑三角”。它是根據(jù)用戶的進(jìn)化需求而創(chuàng)造的產(chǎn)品。顯然,該產(chǎn)品的“植草點(diǎn)”對潛在人群是有效的。然而,還有一個(gè)問題,這一點(diǎn)目前仍然是獨(dú)一無二的,所以它可以吸引用戶的注意和購買時(shí),它是用來種草。如果未來使用者的牙齒護(hù)理需求得到充分的教育,當(dāng)各種企業(yè)推出氨基酸牙膏時(shí),這個(gè)“植草點(diǎn)”就會(huì)失效。例如,如果品牌的洗衣珠標(biāo)有“它可以代替手動(dòng)倒洗衣粉,只需把一個(gè)扔進(jìn)洗衣機(jī)”,效果不會(huì)很好,因?yàn)檫@不符合用戶的進(jìn)化需求。畢竟,到目前為止,已經(jīng)有太多品牌推出了洗衣珠,這種需求在一線和二線城市非常普遍。接下來我們來談?wù)劦诙€(gè)維度,——,它是基于現(xiàn)有的產(chǎn)品,然后創(chuàng)建能夠滿足用戶需求的“植草點(diǎn)”。這是大多數(shù)企業(yè)在種草時(shí)所做的,因?yàn)橹挥猩贁?shù)產(chǎn)品能夠滿足用戶進(jìn)化的痛點(diǎn)。讓我們來談?wù)動(dòng)脩舻摹鞍W點(diǎn)”是什么。例如,購買奶茶往往不是因?yàn)樗奈兜篮?,而是更多的是因?yàn)楸拥耐庥^,周杰倫喝,和有趣的菜單名稱;買面膜會(huì)買很多泡沫,因?yàn)樗峭吭谀樕系?;零食?huì)因?yàn)榭缇扯Y品盒而被購買……這些是用戶的“癢”需求,有時(shí)它們帶來的消費(fèi)力甚至比疼痛需求更強(qiáng)。對于內(nèi)容植入,如果對產(chǎn)品本身沒有什么可說的,嘗試以下方法來滿足用戶的“癢”需求。

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