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采訪了30位年收入100萬英鎊的寄宿房東,最終發(fā)現(xiàn)了寄宿管理的三大法寶
瀏覽:408 時(shí)間:2021-9-21

五一那天,周邊游的秩序恢復(fù)得很理想,學(xué)校在6月份開學(xué),這發(fā)出了疫情良好的強(qiáng)烈信號?;謴?fù)生產(chǎn)和辦學(xué)后,國家出臺了一系列促進(jìn)內(nèi)需的政策,國內(nèi)旅游市場和民宿產(chǎn)業(yè)逐步恢復(fù)。對于大多數(shù)寄宿房東來說,這是否意味著他們正在走出困惑和痛苦?答案似乎不是肯定的。疫情加速了行業(yè)的洗牌,只是跨過了疫情生存的第一道門檻,后期的市場競爭只會更加激烈。如何在下一場競爭中站穩(wěn)腳跟而不被淘汰,是業(yè)主需要關(guān)注的問題。筆者采訪了30位年收入100萬元的寄宿房東,從他們的成功經(jīng)歷中總結(jié)出成功寄宿房東的共同特征,并發(fā)現(xiàn)寄宿房東賺錢的秘訣,即產(chǎn)品、服務(wù)和渠道推廣三大法寶,供困惑的寄宿房東學(xué)習(xí)和借鑒。1.產(chǎn)品:房屋風(fēng)格獨(dú)特,質(zhì)量上乘。這是一個(gè)看面子的時(shí)代,面子的價(jià)值意味著正義。這句話也適用于住宅行業(yè)。因此,一個(gè)好的家首先必須是好看的,而且是非傳統(tǒng)的。換句話說,這是一個(gè)典型的寄宿家庭。這就要求房東首先了解他的寄宿家庭的裝修風(fēng)格,并跟隨市場趨勢。比如,現(xiàn)在流行的款式是網(wǎng)紅,網(wǎng)紅的元素可以被內(nèi)臟借鑒,比如太空椅、海洋球、滑梯、游泳池、浴缸、婚紗等等。當(dāng)然,這只是一個(gè)參考元素,隨機(jī)組合絕對是不可取的。如何實(shí)現(xiàn)和諧搭配是裝修開始前需要考慮的問題。對于B&B來說,如果在裝飾過程中能發(fā)現(xiàn)其他獨(dú)特的元素,這種高概率將成為一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。通過調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn)30位年收入100萬元的自住業(yè)主中,93%(28人)屬于完美價(jià)值的特色自住型,其余7%走高端奢華路線。但是,在質(zhì)量控制方面,特別是在選擇房間的用品和設(shè)施方面,這30位房東都非常嚴(yán)格。“寄宿家庭對牙刷、拖鞋、家用電器、床上用品等都很小。而且質(zhì)量風(fēng)格比酒店高。為了給寄宿家庭用戶帶來風(fēng)格和質(zhì)量,他們可以吸引更多的用戶?!庇纱丝梢姡俗≌厣?,高品質(zhì)也是B&B成功的關(guān)鍵。這些高收入的房東深諳“用戶更喜歡寄宿家庭帶來的風(fēng)格和質(zhì)量”的消費(fèi)心理,努力將風(fēng)格和質(zhì)量發(fā)展成為寄宿家庭的代名詞。2.服務(wù):接待服務(wù)的人性化和旅游體驗(yàn)的本土化在與酒店競爭的初期,B&B打出了一張情感牌,宣傳它可以像當(dāng)?shù)厝艘粯由睢_@種差異化的競爭點(diǎn)實(shí)際上是獨(dú)一無二的,也是B&B的亮點(diǎn)之一。在今天激烈的競爭中,好客和人性化的服務(wù)就像寄宿房東的朋友一樣,正在成為優(yōu)秀房東的必備素質(zhì)。在這個(gè)消費(fèi)不斷升級

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