在疫情的影響下,大大小小的企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品、營(yíng)銷計(jì)劃和商業(yè)模式。從生活到工作,每個(gè)人都在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的戰(zhàn)爭(zhēng)“流行病”。這種突然的變化也給了我們新的啟示:雖然線下營(yíng)銷容易受到外部因素的影響,但疊加在電子商務(wù)模式上的社會(huì)營(yíng)銷的潛力卻凸顯了出來(lái)。借著重返工作崗位的機(jī)會(huì),我將和大家談?wù)勗凇吧鐣?huì)電子商務(wù)”的代表性營(yíng)銷模式之一中種草。為什么選擇“有內(nèi)容的種草”?在媒體碎片化的時(shí)代,越來(lái)越多的品牌選擇通過(guò)“種有內(nèi)容的草”來(lái)突破。為什么“知足常樂(lè)”能一次又一次地贏得爆炸性產(chǎn)品的青睞?原則是什么?在傳統(tǒng)的大眾媒體/規(guī)模時(shí)代,品牌習(xí)慣于用足夠的營(yíng)銷預(yù)算接觸大量人群。雖然市場(chǎng)較大,但不夠準(zhǔn)確,導(dǎo)致轉(zhuǎn)換效率較低。在媒體碎片化的時(shí)代,營(yíng)銷環(huán)境更加艱難,一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式——已經(jīng)出現(xiàn)。市場(chǎng)被高度細(xì)分并種上了草。目標(biāo)人群更加準(zhǔn)確,傳播信息更加清晰,能夠激發(fā)產(chǎn)品的先鋒用戶進(jìn)行放大傳播,轉(zhuǎn)換效率更高。02渠道細(xì)分:如何將分散的媒體與“種草”聯(lián)系起來(lái)?近年來(lái),內(nèi)容平臺(tái)/渠道應(yīng)運(yùn)而生。在雙威、小紅樹、快手、淘寶生活等具有代表性的植草陣地,品牌應(yīng)該采用什么策略才能達(dá)到事半功倍的效果?1.國(guó)外傳統(tǒng)媒體的品牌分化——以雙威為代表的傳統(tǒng)媒體仍然占據(jù)著最大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)份額,也是各大品牌相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)陣地。要在穩(wěn)定性上尋求突破,建立品牌差異化。2.站外的新興媒體——?jiǎng)?chuàng)造了內(nèi)容來(lái)攫取流量,以短片和社區(qū)為代表的新興媒體崛起了,同時(shí)它也變成了一種植物
電商動(dòng)態(tài)
“流行病”營(yíng)銷的啟示:種草內(nèi)容升級(jí)
瀏覽:448 時(shí)間:2021-7-4