3056個門店倒閉，損失億韓元！2020年下半年，中小企業(yè)可以抓住這樣的機(jī)會。
2020年上半年，賣方在“求生存”中發(fā)出，海外市場也出現(xiàn)了其他變化。
美國離線市場繼續(xù)低迷。據(jù)《福布斯》透露，傳染病后，美國全國及地區(qū)零售連鎖3056家商店被清算。與離線零售業(yè)不同，在線零售業(yè)的瘋狂增長，特別是防疫相關(guān)產(chǎn)品、家庭辦公、廚房家用電器等“住宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)品的在線銷量暴漲。
下半場要怎樣“追求發(fā)展”？特別是最近亞馬遜又出來了嗎？蛾子宣布了旺季重大調(diào)整，美國站限制補(bǔ)充，賣方將直唱禁止三月入倉事件，并再次上演。
2020年下半年開業(yè)，賣方不如改變“活法”
截至北京時間七月14日16點(diǎn)，全球215個國家和地區(qū)累計確診病例超過了1000萬起，歐洲和美國市場影響更大，美國累計確診病例達(dá)336萬人。高空行進(jìn)的確診事例也減緩了當(dāng)?shù)貜?fù)工、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度
在后發(fā)流行時代，跨境電子商務(wù)賣家為了下半年業(yè)績增長，必須更加注意以下趨勢。
1，“一帶一路”成為生命之路
海關(guān)總署此前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年4個月，中國對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口總額2.76萬億韓元，增長0.9%，占中國對外貿(mào)易總額的30.4%，比重上升了1.7個百分點(diǎn)。與此同時，中國鐵路集團(tuán)于四月3日公布的數(shù)據(jù)顯示，第一季度中歐班列共發(fā)送1941列，17.4萬箱，同比分別增長15%，18%，三月后每天開放20列以上，創(chuàng)下總開行歷史新高。
據(jù)兩組數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”并沒有在傳染病的影響下停滯下來，而是激發(fā)了新的活動和潛力。尤其是代表中東、印度、東南亞和拉丁美洲的新興市場，其巨大的人口基數(shù)和市場潛力必須受到中小企業(yè)的重視。
2、“住房經(jīng)濟(jì)”相關(guān)范疇商機(jī)爆發(fā)
傳染病期間，人們在家網(wǎng)絡(luò)購物、學(xué)習(xí)、辦公、娛樂。防疫、家庭用品類(家用電器、廚房用具、家庭服裝)、休閑娛樂類(游戲主機(jī)、游戲輔助設(shè)備、音頻和視頻娛樂設(shè)備)、辦公用品類、3C等的需求在傳染病期間大幅上升，產(chǎn)生了多個茄子爆款。這種購物趨勢仍將繼續(xù)蔓延很久。
辦公用品：據(jù)調(diào)查，需要書桌和椅子、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、電腦屏幕、支架等多種設(shè)備(如網(wǎng)絡(luò)攝像頭、電腦屏幕、支架等)。據(jù)易趣官方數(shù)據(jù)顯示，牙齒兩個茄子產(chǎn)品在美國網(wǎng)站上分別上升了1000%和140%。另外，亞馬遜網(wǎng)站上辦公用品的增長也很明顯。雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜美國站五月辦公用品每件約105萬件，四月日平均94萬件，銷售額上升了11%，銷售額超過了340萬美元。其中增幅較大的細(xì)分類別主要包括膝蓋書桌、小型打印機(jī)、視頻投影機(jī)附件、電話附件、掃描機(jī)、打印機(jī)部件等。
廚房家用電器：相關(guān)調(diào)查顯示，54%的美國人表示，傳染病后還會繼續(xù)在家做飯，46%的美國人表示，get達(dá)到了烘焙的樂趣，以后會在更多的家里烘焙。據(jù)調(diào)查，39.9%的美國消費(fèi)者計劃在未來12個月內(nèi)在線購買小型廚房用具，最有可能購買的產(chǎn)品將是空氣煎鍋、烤面包機(jī)、攪拌機(jī)、慢鍋等。預(yù)計2019-2023年小型家電的平均增長率為10.9%，2023年市場規(guī)模將達(dá)到2070億美元。
室內(nèi)健身設(shè)備：據(jù)Google Trends報道，近兩個月來，美國抵抗臺、健福輪、健身自行車、跑步機(jī)等健身機(jī)構(gòu)的搜索量暴增。牙齒外的跳繩、瑜伽墊、杠鈴、泡泡軸、普拉提環(huán)等室內(nèi)健身用品成人屋是保持身材的重要依靠。去年五月，易趣美國站健身用品類快速增長，啞鈴銷售額增加了3000%，載重板銷量增加了2000%，人體上部杠桿、朱貝爾、板凳、阻力訓(xùn)練機(jī)銷量分別達(dá)到1800%、1500%和1400%。
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隨著傳染病的蔓延，今后牙齒等類別在海外也將迎來需求坡。服裝類賣家可以試著開發(fā)適合睡衣等房子的織物。有更多的“住房經(jīng)濟(jì)”類別。
3、獨(dú)立站的趨勢越來越明顯。
從跨境賣方的角度來看，在傳染病期間，為了銷售防疫相關(guān)產(chǎn)品，獨(dú)立站成為跨境電子商人賣方擺脫平臺依賴的重要選擇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去2 ~四月期間，建設(shè)獨(dú)立站的賣方中，70%選擇了防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩運(yùn)營。
據(jù)一個干站平臺透露，從2月到4月，平臺新店數(shù)猛增了67%，在二月~五月期間，賣方GMV達(dá)到100萬美元的賣方超過了300家，四月訂單數(shù)達(dá)到了最高值，超過了2019年圣誕節(jié)訂單的最高值?？缇畴娚酞?dú)立站市場呈現(xiàn)出繁榮的景象。
傳染病也在繼續(xù)限制平臺。像亞馬遜此次再限制補(bǔ)充事件一樣，獨(dú)立站“自由”的屬性將變得更加重要。
下半年如何抓住旺季機(jī)會？
下半年旺季剛開始，中小企業(yè)想挽回一局，如何抓住機(jī)會？
1、物流
2020年上半年，除了繼續(xù)暴漲的確診病例外，跨境物流是“定時炸彈”。從一開始，航班就沒有停飛，禁止進(jìn)入亞馬遜FBA，物流價格暴漲，海外倉庫暴漲，各種物流糾紛不斷上升，海外當(dāng)?shù)亓T工，抗議事件也因跨國物流訂單順利進(jìn)行，增加了不穩(wěn)定因素。七月13日，亞馬遜美國站FBA限制補(bǔ)充的消息在跨境賣家圈再次重演“鬼哭狼嚎”。有的賣家直呼“涼”，有的賣家認(rèn)為海外倉庫價格會再次上漲。
業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析說，今后跨境物流海外倉庫價格和終點(diǎn)站運(yùn)費(fèi)將再次上漲。中小企業(yè)一方面可以通過多種渠道分散庫存壓力。例如，歐洲市場方向的賣方可以利用鐵路和公路，美國市場的賣方可以將海運(yùn)和空運(yùn)結(jié)合起來。另一方面，要提前所有時間，把貨物準(zhǔn)備到海外倉庫。
2，準(zhǔn)備
在傳染病初期，很多賣家依靠防疫相關(guān)產(chǎn)品，不僅緩解了傳染病的沖擊，反而賺了“一桶金”，還發(fā)放了與防疫用品相關(guān)的產(chǎn)品。相反，范疇“不討好”的賣方拖欠了大量庫存。因此，下半年如何挑選產(chǎn)品，準(zhǔn)備東西很重要。
如上所述，傳染病誕生的“住宅經(jīng)濟(jì)”商品在以后的旺季可能會出現(xiàn)好的面貌。但是賣方也要注意，在海外傳染病繼續(xù)飆升的情況下，當(dāng)?shù)厝丝沙惺艿南M(fèi)水平有限，因此賣方在選擇產(chǎn)品時要注意價格，可能便宜、方便的產(chǎn)品類別可能更市場。另一方面，在選擇“廚房小家用電器”產(chǎn)品時，要注意相關(guān)商標(biāo)專利等知識產(chǎn)權(quán)問題，警惕侵權(quán)。
此外，將亞馬遜最近的政策和現(xiàn)階段的物流情況結(jié)合起來，賣方已經(jīng)制作發(fā)票，交付到海外倉庫，將有很大的好處。(威廉莎士比亞、Northern Exposure(美國電視電視劇)、Northern Exposure(美國電視電視劇)賣方如果還沒有相關(guān)物流計劃，則可以先預(yù)測銷售量是多少，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況、運(yùn)營能力、資金普及情況進(jìn)行預(yù)測，并進(jìn)行秒殺等活動。)
3、行銷促銷
受傳染病的影響，越來越多的賣家將自己的營銷陣地從離線轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，數(shù)字營銷成為他們迅速出海的方式。例如，企業(yè)或賣方首次擴(kuò)展新的市場和平臺需要利用臉譜、TikTok、Google等域外營銷渠道，但是市場渠道越來越多，費(fèi)用也越來越貴。中小企業(yè)或賣方一方面資金有限。另一方面，牙齒方面沒有專業(yè)的、了解海外營銷知識的人才，產(chǎn)品宣傳能力有限
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