讓我們先來看一些關(guān)于植草熱的數(shù)據(jù):2019年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)積累了4億用戶。淘寶網(wǎng)直播GMV超過2000億元，雙十一直播GMV超過200億元。春節(jié)期間，小紅樹是這一時(shí)期獲得最多流量紅利的內(nèi)容社區(qū)之一。據(jù)Quest Mobile統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)前后，小紅狐每天有2100萬活躍用戶。2019年，短視頻用戶數(shù)量已超過8.2億。預(yù)計(jì)2020年短視頻市場收入將達(dá)到2110.3億元。其中，近視帶商品也很受歡迎。無論是現(xiàn)場直播、視頻短片還是日記，它都是一種種草經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)種草背后的邏輯是消費(fèi)者從先種草轉(zhuǎn)向后消費(fèi)?？梢岳斫?，消費(fèi)者關(guān)注紅人的推薦，然后去電子商務(wù)或?qū)嶓w店購買，并積極傳播利益圈，向精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，從而形成一種消費(fèi)時(shí)尚。對于商家來說，這個(gè)轉(zhuǎn)換率更高。埃森哲之前對中國消費(fèi)者的研究總結(jié)了一個(gè)消費(fèi)趨勢:87%的消費(fèi)者愿意與他人分享他們的購物體驗(yàn)或評論，55%的消費(fèi)者將在社交應(yīng)用中分享他們的購物體驗(yàn)。這些消費(fèi)者更容易受到社會(huì)分享的影響和刺激，從而增加沖動(dòng)性購買，使消費(fèi)呈現(xiàn)出“買-股-再買”的循環(huán)連鎖反應(yīng)。誰是種草經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者？女性消費(fèi)群體已經(jīng)成為主流，在典型的種草平臺(tái)上出售商品的KOL的女性粉絲占了相對較高的比例。根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《女性新消費(fèi)趨勢報(bào)告》，女性用戶的購買路徑也形成了三條典型路徑，即顫音、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)、微信、微博等社交平臺(tái)、直播電子商務(wù)、群分享等種草方式。女性用戶首先在這三條路上“種上草”，然后去各種電子商務(wù)平臺(tái)下訂單購物。KOL的女性粉絲在典型的植草平臺(tái)上購物的比例相對較高，她們的網(wǎng)上消費(fèi)能力突出。例如，在顫音李佳琪中女性歌迷的比例高達(dá)80%。抓住年輕一代，成為90/95后草業(yè)經(jīng)濟(jì)的主力軍。我們以前知道一個(gè)數(shù)據(jù)。76.6%的“95后/00”用戶會(huì)“種草”在線推薦產(chǎn)品(90后用戶的比例也超過70%)，18.8%的用戶在被可靠的博客推薦后會(huì)選擇直接購買?！?5后”也被稱為“草根一代的rdq”
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熱植草消費(fèi)、植草推廣和植草營銷
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