如今,“種草”是互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)流行詞,它通常指的是向他人推薦一件東西并使他人喜歡它的過程。消費(fèi)者可以“種草”任何東西,任何東西都可以“種”。這樣,“種草經(jīng)濟(jì)”就產(chǎn)生了。種草經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上仍是一種注意力經(jīng)濟(jì),是“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)一步延伸,是在媒體碎片化背景下,“網(wǎng)絡(luò)紅色”在各個(gè)領(lǐng)域分解為“博客”和“人才”的自發(fā)結(jié)果。值得注意的是,“種草經(jīng)濟(jì)”不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)形式,可以更深層次地挖掘消費(fèi)潛力。小豬電子商務(wù)表示,種草經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展,各大品牌迅速跟進(jìn)種草營銷,使“種草”成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征。數(shù)據(jù)顯示,68.0%的用戶會接受種草,用戶被“培養(yǎng)”成易于種草?!懊總€(gè)人心里都有一片草原,看看他們口袋里有沒有錢。”消費(fèi)者容易種草有三個(gè)原因:移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大大縮短了消費(fèi)路徑,從種草到拔草可能需要幾分鐘時(shí)間;消費(fèi)者容易被草種,草種來源于熟人口碑的信任、網(wǎng)紅效應(yīng)的跟進(jìn)和自我認(rèn)同的尋求;無論公共號碼是用手推還是直播種草,KOL人在種草時(shí)通常都會附上優(yōu)惠信息。對于品牌而言,吸引注意力是社交媒體碎片化時(shí)代的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)的后半部分,無止境的社交媒體使信息高度分散,老板們想讓用戶留在他們的私有域流量池中,這導(dǎo)致消費(fèi)者的注意力分散到各處。為了改變消費(fèi)者的想法,品牌廣告需要在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到消費(fèi)者六次以上。在媒體碎片化的背景下,種草營銷可以更快地到達(dá)消費(fèi)者手中,更深層次地挖掘消費(fèi)潛力,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。科爾:當(dāng)你是一臺種草機(jī)時(shí),你應(yīng)該是一個(gè)接近消費(fèi)者的“三維”人。KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分,也是接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。面對品牌,KOL是一個(gè)“活廣告”,吸引注意力,激發(fā)用戶的想法;面對消費(fèi)者,KOL是自我認(rèn)同和情感需求的投射。KOL的高質(zhì)量含量承載著從種草到拔草的過程,對KOL有三個(gè)要求。首先,人們有話題;第二,在這個(gè)領(lǐng)域有細(xì)分;第三,有干貨。韓國在線的發(fā)展伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的三次繁榮。第一次是微信公眾賬戶發(fā)起的自媒體創(chuàng)業(yè);第二次是知識支付的興起;第三次是現(xiàn)場直播和短片的流行。隨著社會營銷的發(fā)展,KOL逐漸被品牌視為第一要?jiǎng)?wù)。雖然KOL的推出已經(jīng)成為一種營銷標(biāo)準(zhǔn),但在具體的實(shí)際過程中,相同的預(yù)算結(jié)果可能會有很大的差異。很多人在進(jìn)行電子商務(wù)社會化溝通時(shí)經(jīng)常面臨三座大山,即:互動難以提升生活、分享溝通差、銷售轉(zhuǎn)化率低。那么,我們怎樣才能在社會交流(尤其是KOL交流)中獲得最好的結(jié)果呢?我們怎樣才能使音量變大變小呢?讓我們分享一下如何通過推廣UGC、激發(fā)積極轉(zhuǎn)發(fā)和優(yōu)化植草效果來優(yōu)化溝通效果。如何推廣大學(xué)英語教學(xué),形成社會互動量?社會營銷推廣的優(yōu)勢在于用戶的實(shí)時(shí)互動和二次溝通,這也意味著UGC互動是廣告的一個(gè)重要目標(biāo),只有通過UGC,品牌才能在用戶之間傳遞。那么如何提升用戶的UGC呢?方法1:通過具體的故事推出產(chǎn)品:越是個(gè)性化的交付,越能激起潛在用戶的表達(dá)欲望。只有通過軟植入,用戶才能在特定的環(huán)境中找到共鳴,激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望和分享欲望。方法2:跨平臺多點(diǎn)覆蓋:在當(dāng)今媒體碎片化的時(shí)代,用戶的品牌意識需要通過多點(diǎn)觸摸來傳播,品牌傳遞需要通過跨平臺多點(diǎn)觸摸來覆蓋。尤其是大型消費(fèi)品品牌,如快速消費(fèi)品、美容產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品。方法3:關(guān)注個(gè)性化的自我媒體:一般來說,個(gè)性化程度越高,KOL的用戶粘性越強(qiáng),帶來商品和信息交互的能力越強(qiáng),而信息
然而,對于有電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品,銷售必須是品牌的最終目標(biāo)之一。那么,我們?nèi)绾尾拍苡行У貙?shí)現(xiàn)產(chǎn)品和效果的統(tǒng)一呢?方法一:優(yōu)化植草圖文結(jié)構(gòu):一個(gè)好的“植草”結(jié)構(gòu)可以有效地帶動產(chǎn)品的吸引力,擴(kuò)大產(chǎn)品的特色,實(shí)現(xiàn)用戶識別。草藥學(xué)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)可以分為三個(gè)部分,即推薦和選擇的理由、產(chǎn)品功能的介紹和優(yōu)惠信息的傳遞。方法二:評論區(qū)的控制和評價(jià)指導(dǎo):也需要關(guān)注KOL發(fā)布后的輿論引導(dǎo)和評價(jià)操作優(yōu)化。方法3:實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶的輿情:用戶的信息比較滯后,所以品牌在推廣過程中需要經(jīng)常監(jiān)控,找出用戶潛在的購買問題。選擇合適的KOL是KOL營銷中最關(guān)鍵的一環(huán),明星?垂直KOL?娛樂KOL?如何選擇?3,000 KOL,喝哪個(gè)勺子?如何構(gòu)建有機(jī)的KOL營銷矩陣,除了把握KOL所依附的目標(biāo)粉絲群體外,如何整合不同規(guī)模和類型的KOL,構(gòu)建有機(jī)的聯(lián)系矩陣,最大化傳播效果也是非常重要的營銷策略。從量的角度來看,頭部KOL引流更有價(jià)值,腰部KOL更具成本效益,而長尾KOL在內(nèi)容分布和擴(kuò)散方面有很大價(jià)值。從體裁來看,明星KOL更適合話題引發(fā),垂直KOL更適合深度內(nèi)容解讀,泛娛樂KOL更適合營銷信息的發(fā)布和傳播。媒體選擇:溝通或轉(zhuǎn)型KOL的選擇策略更多的是基于粉絲屬性和個(gè)人設(shè)置,而媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)更注重品牌自身的營銷目標(biāo)。一方面,不同的媒體平臺由于其不同的內(nèi)容形式和互動形式,有著不同的營銷策略。另一方面,同一媒體平臺的不同功能模塊和場景有不同的營銷目標(biāo)。不同的頻道和平臺也有不同的“個(gè)性”,不同的平臺特點(diǎn)和合適的播放方式。攻略一:聚焦火力攻略二:構(gòu)建矩陣并按細(xì)分市場傳播攻略三:按細(xì)分市場擴(kuò)大KOL功能隨著KOL營銷在市場營銷中的興起,可以肯定的是,在不久的將來,KOL營銷選擇將更加垂直,交付將更加智能,決策將更加系統(tǒng)化。隨著這個(gè)行業(yè)變得更加智能、更加可量化、更加穩(wěn)定和更加有利可圖,KOL的營銷前景是無限的。