品牌想打動(dòng)女性錢(qián)包，小紅瑟是個(gè)好陣地。盲目去香港購(gòu)物的女性用戶、對(duì)海外購(gòu)買(mǎi)感興趣的女性用戶、買(mǎi)不到跨境商品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶、到今天的生活方式平臺(tái)，對(duì)象用戶規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，目前昭宏瑞用戶數(shù)量突破了1億人，70%的新用戶在90多歲以后。與此同時(shí)，隨著基于滾雪球模型的內(nèi)容生產(chǎn)，索宏瑞的UGC從95年開(kāi)始，吸引了00多名用戶。在行業(yè)細(xì)分中，更多的化妝品、帽子品牌更喜歡把產(chǎn)品放在小紅書(shū)里宣傳。
作為牌子通信綜合服務(wù)企業(yè)，大部分品牌商在宣傳小紅書(shū)的時(shí)候更加關(guān)注戰(zhàn)略和KOL的投入，但是分析說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品最本質(zhì)的傳遞信息、鐘楚文的建設(shè)往往被忽視。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，品牌名)如果你想讓你的產(chǎn)品在小紅本上受歡迎，你缺乏的是可以瘋狂推銷(xiāo)產(chǎn)品的草紙文件。約翰f肯尼迪)接下來(lái)，小篇會(huì)就以下幾個(gè)茄子點(diǎn)，和大家談?wù)勑〖t書(shū)文案的那些事！
第一，擅長(zhǎng)精制產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者的關(guān)注的重點(diǎn)，直接決定消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素。小紅書(shū)文案的標(biāo)題遵循10字原則，盡可能短的預(yù)言，直接大膽說(shuō)出賣(mài)點(diǎn)。一般需要深入挖掘用戶的需求，理解用戶的共享，提取3-4個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。
這種賣(mài)點(diǎn)從get到用戶要求的疼痛，同時(shí)在表達(dá)上要更加通俗易懂，盡量不要使用太專(zhuān)業(yè)的詞匯。最終并非所有消費(fèi)者都是“專(zhuān)家”。但是，小紅書(shū)的賣(mài)點(diǎn)與淘寶等平臺(tái)文案不同，具有強(qiáng)烈的用戶體驗(yàn)感，這種賣(mài)點(diǎn)來(lái)自用戶而不是牌子商家。
第二，學(xué)習(xí)談?wù)搱?chǎng)景。
每個(gè)產(chǎn)品都有特定的使用場(chǎng)景，描述商品的場(chǎng)景有助于用戶聯(lián)想到使用該產(chǎn)品的場(chǎng)景，使牙齒產(chǎn)品投入使用，從而進(jìn)一步刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。講述場(chǎng)面的文案一般與寫(xiě)第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的文案方式相結(jié)合，在消費(fèi)者了解了賣(mài)點(diǎn)后，通過(guò)場(chǎng)面進(jìn)一步說(shuō)服了她。
例如，“韓國(guó)每天從香氣中醒來(lái)?！癉ressroom室內(nèi)香氣在擴(kuò)散”的文案說(shuō)明了臥室這個(gè)產(chǎn)品，與賣(mài)點(diǎn)一起每天從香氣中醒來(lái)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的欲望。
更接近生活化的場(chǎng)面有助于與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。我們都經(jīng)歷過(guò)的小煩惱和小謎團(tuán)貫穿了各種生活場(chǎng)景，典型的場(chǎng)面引起了小姐姐的共鳴。鹽井如何科學(xué)地管理皮膚？(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，現(xiàn)譯) (威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)健身怎么穿才能兼顧流行和專(zhuān)業(yè)呢？然后通過(guò)種草坪，說(shuō)：“你能這樣做嗎！”的解決方案。
三、適當(dāng)使用比較
在生活中，我們已經(jīng)有很多熟悉的東西，對(duì)于某些新事物，我們采取對(duì)比的方式，往往能產(chǎn)生更好的信息傳遞效果。商品不比三家損失，產(chǎn)品使用前后效果比較(比較BeforeAfter)、同一品牌的產(chǎn)品評(píng)價(jià)集(哪個(gè)體育品牌的運(yùn)動(dòng)服吸收的汗最多)、產(chǎn)品成分分析和使用體驗(yàn)(某護(hù)膚產(chǎn)品是否含有刺激皮膚的有害物質(zhì))等自然抓住消費(fèi)者的心，現(xiàn)代人更加明智地消費(fèi)。通過(guò)KOL親身體驗(yàn)寫(xiě)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)往往更有說(shuō)服力。
無(wú)論使用什么方法和策略，小編都認(rèn)為小紅瑞宗楚門(mén)必須掌握用戶的消費(fèi)需求。一是剛性需求。我不購(gòu)買(mǎi)，省略部分用戶的心理建設(shè)。另一種是一時(shí)沖動(dòng)(需求)購(gòu)買(mǎi)，與消費(fèi)動(dòng)機(jī)的原因相比，產(chǎn)生了比較長(zhǎng)的過(guò)程。掌握消費(fèi)需求的關(guān)鍵后，經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)宗草門(mén)或普及似乎沒(méi)有那么盲從。