什么是內(nèi)容種草?
簡單的理解是先爆炸產(chǎn)品,然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯相反,傳統(tǒng)都是先打品牌,然后推產(chǎn)品。
內(nèi)容種草式營銷給中小牌子帶來了很多機會。不用花那么多的營銷預算,因為如果你的產(chǎn)品有受歡迎的地方,市場會迅速認可。(威廉莎士比亞,溫斯頓,內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞)
個人認為,牙齒背后的反應是正在崛起的年輕一代消費者(90年代以后,Z一代)消費動機的變化。從牌子價值消費到產(chǎn)品本身獨特的價值體驗消費。
不是所有的產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種子。牙齒的意思是,無論是甲方還是乙方的營銷人員,不要認為內(nèi)容種草是“開皮膏藥”,而是提醒他們貼在哪里都有效果。如上所述,內(nèi)容提要的邏輯是必須能夠引爆項目。也就是說,產(chǎn)品級別必須有特別不同的“縱向”牙齒。牙齒“點”牙齒越稀有,越能滿足消費者的需求,你應支付的費用就越低。事實上,大部分產(chǎn)品在我們?nèi)粘I畹娜魏蔚胤蕉伎梢越佑|到,沒有什么特別的。此時,如果想制作內(nèi)容為“迎合鳥類”的草坪,就不會收到很多費用高、積極的效果反饋。(威廉莎士比亞,哈姆雷特)
內(nèi)容終極營銷模式不是化妝品,快克產(chǎn)品的專利。也就是說,任何行業(yè)的消費品都可以嘗試。但是,如果能向目標人傳達產(chǎn)品的獨特價值。
例如,具有相對長的決策周期的3C、家庭、工業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容種草的價值在于,可以創(chuàng)建用戶能投入產(chǎn)品價值的“單獨評估”環(huán)境