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內(nèi)容草營銷的兩個維度
瀏覽:365 時間:2021-8-14

制作內(nèi)容種草最重要的是,產(chǎn)品要有獨特的“終極焦點”牙齒。牙齒點可以在用戶進(jìn)化的總分需求和用戶發(fā)癢點需求兩個茄子層面上創(chuàng)造,也可以在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造。

首先,第一個維度——創(chuàng)造可以滿足用戶進(jìn)化問題的產(chǎn)品。

例如,我以前在小紅本上見過氨基酸牙膏,看到它的介紹后,我種了草。

為什么呢?

以前,在選擇牙膏的時候,集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關(guān)的賣點上,但是隨著對護(hù)理的需求越來越深、越來越細(xì)致,牙齦、牙齦等口腔內(nèi)護(hù)理也進(jìn)入了日程。

牙齒氨基酸牙膏就是修復(fù)牙齒縫隙的功能。隨著年齡的增長,我們牙齒的縫隙里會出現(xiàn)“黑色三角形”。

對追求精致的人來說是不能接受的。因為不僅會暴露年齡,還會像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標(biāo)題有助于修復(fù)牙齒的“黑色三角形”。這是根據(jù)用戶的進(jìn)化要求而制造的產(chǎn)品。很明顯,牙齒產(chǎn)品的“草坪店”對潛在的人有效。

但是,一個茄子問題是,牙齒時間目前是唯一的,利用它來種植內(nèi)容,引導(dǎo)用戶的興趣和購買,如果以后用戶的牙科保健需求得到充分教育,那么各流通企業(yè)在陸續(xù)推出氨基酸牙膏時,牙齒“全點”也將失效。

例如,洗衣冷凝液品牌等內(nèi)容種草也不太符合用戶的進(jìn)化要求,除了“可以代替手動洗滌劑,在洗衣機里扔一粒就行了”以外。到目前為止,有太多的品牌推出了洗衣冷凝水珠子,這種要求在一線城市得到了普及。

現(xiàn)在,讓我們創(chuàng)建第二個維度——,以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ),以滿足用戶瘙癢需求的“池點”。

這也是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容終結(jié)工作的原因。因為能夠滿足用戶進(jìn)化苦衷的產(chǎn)品很少。

首先,讓我們物語用戶“癢點”。

例如:買奶茶主要不是因為味道好,而是因為杯子的形狀、周杰倫喝了,用有趣的菜單名選擇購買。買口罩的話臉上會起很多泡沫購買。買零食的話,因為交叉禮盒而購買.

這被認(rèn)為是用戶的“癢”要求,有時用戶的消費能力甚至更強。

對于內(nèi)容草坪,如果覺得對產(chǎn)品本身沒有什么可說的,最好嘗試以下方法之一,刮一下用戶的“癢癢點”需求。(David aser,Northern Exposure(美國電視電視劇),內(nèi)容)

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