幾年前，很多行業(yè)的人高喊“內(nèi)容是國王”的口號(hào)，開始了新的網(wǎng)絡(luò)媒體戰(zhàn)爭(zhēng)。新的內(nèi)容運(yùn)營成為Z代年輕人口中的“種草”。
1.內(nèi)容運(yùn)營與“種草”的關(guān)系？
說明內(nèi)容提要，最終想借第三方的嘴(普通人、時(shí)尚博客者、網(wǎng)絡(luò)紅人、大牌明星等)，利用他的人際關(guān)系鏈、自己的影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行牌子、服務(wù)推薦，宣傳品牌。總之，這也是口碑營銷的一種。
現(xiàn)在的口碑營銷平臺(tái)從以前的搜索引擎、微博博客、QQ威信等轉(zhuǎn)移到了Z代年輕人聚集的小紅書、B站、快手、顫抖、智平等娛樂平臺(tái)。
為什么要給消費(fèi)者“種草”？
常說的“種草”實(shí)質(zhì)上是以消費(fèi)者的角度宣傳牌子廣告的一種充電。過去的廣告方式消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了。很多消費(fèi)者在產(chǎn)生購買習(xí)慣性之前購買一種產(chǎn)品，大部分都會(huì)先了解品牌或產(chǎn)品。例如KOL的評(píng)論，網(wǎng)絡(luò)信息的詳細(xì)介紹。消費(fèi)者得到的信息比過去大幅上漲。
這就是第三方應(yīng)該代表品牌發(fā)言的原因。品牌自吹自擂的方法是消費(fèi)者已經(jīng)不感冒，取代它的是更全面的信息收集。因此，第三方為品牌演講不僅提高了消費(fèi)者的可信度，也是牌子口碑營銷的關(guān)鍵。
3.如何給消費(fèi)者種草？
1.用關(guān)鍵詞種草。搜索關(guān)鍵字是在互聯(lián)網(wǎng)上存在時(shí)占領(lǐng)重要高地。在新媒體時(shí)代更是如此。消費(fèi)者想購買什么產(chǎn)品時(shí)，他搜索什么？你的牌子？當(dāng)然不是。不宣傳消費(fèi)者，怎么知道你的品牌？關(guān)鍵詞搜索可能是某種題目，一個(gè)人吃餐具，7日實(shí)際使用美白等關(guān)鍵詞，然后訪問隨后找到的內(nèi)容。(威廉莎士比亞、模板、搜索詞、搜索詞、搜索詞、搜索詞、搜索詞、搜索詞)這就是關(guān)鍵詞從句。符合消費(fèi)者要求的詞語在相當(dāng)大的水平上決定商品的點(diǎn)擊率。
2.給產(chǎn)品起外號(hào)。消費(fèi)者更喜歡喊他們的外號(hào)，而不是品牌和產(chǎn)品狗屁的名字。例如，SK-II的光環(huán)采集白色精華露，消費(fèi)者一般稱之為小燈泡。Shiseido資生堂還有一個(gè)更接近“許三道”生活的名字。YSL叫楊林.比起高定位，各位消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)的品牌更喜歡消費(fèi)者和藹可親的品牌。
產(chǎn)品的“植草”必須從客戶的角度進(jìn)行。種草是拋棄品牌一貫的“官腔”，用與消費(fèi)者“閑聊”的方法將產(chǎn)品的賣點(diǎn)翻譯成容易理解的語言。簡(jiǎn)單地說就是“人的話”。
結(jié)語
“種草”聽起來像農(nóng)業(yè)過程，但實(shí)際上有點(diǎn)類似。草雖微不足道，但種起來會(huì)有大草原。品牌的“種草”也是一樣。媒體的即時(shí)影響力并不大，但如果努力運(yùn)營，其影響力也不容小覷。