直播帶成為當(dāng)前最流行的購(gòu)物方式，各大牌子企業(yè)紛紛開始直播模式。但是在牌子實(shí)體店分發(fā)一勺并不容易。資源上，各主要平臺(tái)流量?jī)A向于大品牌和頭錨，流量獲取成本迅速上升。
在傳染病的特殊時(shí)期，大量店鋪事業(yè)停滯，將商品帶給品牌是最迫切的時(shí)期，如何在網(wǎng)上獲得增量的同時(shí)，激活離線事業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙線業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為商家的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名) (威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名)的報(bào)道，美盟616零售購(gòu)物節(jié)通過“中心化”的直播帶模式，以聯(lián)脈直播方式開拓了牌子之間的部站流量共享，從而實(shí)現(xiàn)了牌子離線業(yè)績(jī)的增加。
部現(xiàn)場(chǎng)直播新樣品，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直播恢復(fù)血液的法寶。
傳染病期間離線流量的下降使牌子商家的壓力加倍。全線是集中式平臺(tái)的流量分配機(jī)制，流量競(jìng)爭(zhēng)壓力和成本繼續(xù)增加。畢竟，交通是牌子勝利的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，掌握交通的人掌握打開銷售門的鑰匙。
在不結(jié)盟616零售購(gòu)物節(jié)上，顯然事先考慮了各牌子商家的問題。通過“1N”模式，共同品牌創(chuàng)造了新的事工直播方案，使我們可以期待牌子內(nèi)、牌子內(nèi)、中央購(gòu)物節(jié)的未來。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇，美國(guó)電視電視劇)
首先，微聯(lián)盟以多種方式擴(kuò)大了流量資源池。
第一，美孟在著名脫口秀演員李信、王建國(guó)、史文、賀蘭、張樸陽(yáng)、蔡蘭”中，美孟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫德龍幫助直播貨物大賽，為他的個(gè)人脫口秀“第一次秀”做出貢獻(xiàn)，在大賽結(jié)束時(shí)，為史文頒發(fā)了“貨物王”獎(jiǎng)。
安口徑制時(shí)代脫口秀是目前受歡迎的娛樂形式。通過與脫口秀的合作，脫口秀和零售牌子直播之間以小麥連接的形式受到消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。不僅保證流量，流量也有溫度，用戶感受到的是愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。這也有助于重新創(chuàng)造網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)場(chǎng)面感。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
第二，微同盟委托威信的大規(guī)模用戶，以共同品牌展示“1美分一千人抽簽團(tuán)”、“白色草殺團(tuán)”、“參加重量級(jí)零元”等營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)分裂。社會(huì)分裂，或者病毒式營(yíng)銷是近10年廣泛研究的營(yíng)銷方法。通過稱為K-factor的尺度量化了社會(huì)傳播的概率。牙齒免費(fèi)促銷方法減少了部分用戶購(gòu)買成本(CAC)，同時(shí)允許流量自發(fā)流向牌子商家。
第三，美孟實(shí)施了通過多個(gè)渠道流入的方案，擴(kuò)大了柳良觀的“口徑”，美孟除了在朱真微信上投入億級(jí)分量的大容量數(shù)據(jù)方向廣告外，還結(jié)合了微博等社交媒體多平臺(tái)傳播。脫口秀演員的微博頻道也在一起加油。
在最大限度地提高流量后，美孟再次以小節(jié)目為陣地，通過直播人脈的形式進(jìn)行商家轉(zhuǎn)播外流，通過美孟直播周會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系多個(gè)牌子直播分會(huì)場(chǎng)，共同直播新模式，將公共站流量轉(zhuǎn)換為事務(wù)量，開創(chuàng)了真正中心化購(gòu)物節(jié)的新模式。
在616不結(jié)盟零售購(gòu)物節(jié)上，美孟制作了司站現(xiàn)場(chǎng)直播的新樣品，在多個(gè)頻道上通過1 N模型引導(dǎo)各大牌子店鋪，實(shí)現(xiàn)流量和牌子共享，使中心化購(gòu)物成為現(xiàn)實(shí).(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人) (威廉莎士比亞、美國(guó)電視電視劇)
左手流量右手技術(shù)，副功能品牌可以擴(kuò)大事業(yè)界限
為了激活流量資源，微聯(lián)盟616零售購(gòu)物節(jié)，近100個(gè)品牌的數(shù)萬條賣場(chǎng)線同時(shí)啟動(dòng)，多場(chǎng)面發(fā)揮了力量。通過朋友圈廣告引流、社交分裂營(yíng)銷、直播大麥互動(dòng)、網(wǎng)上購(gòu)買，宣傳四大手，促進(jìn)從零售牌子共流向事工的轉(zhuǎn)變。
首先，進(jìn)行大量廣告，確保流量供應(yīng)旺盛。例如，億級(jí)微型手機(jī)朋友的廣告流量暴露，頭品牌的1元?jiǎng)儕Z100元新幣、爆款初買、合同金膨脹、高額補(bǔ)貼等福利等巨大的折扣力，不僅刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，還能刺激用戶的消費(fèi)神經(jīng)，確保用戶購(gòu)買優(yōu)惠。
第二，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮力量的同時(shí)，美孟也在網(wǎng)絡(luò)下暗中使用力量。在616零售購(gòu)物慶典期間，美孟還展示了“超級(jí)樂隊(duì)單王”收購(gòu)業(yè)績(jī)大賽。牌子指南可以通過微聯(lián)盟指南應(yīng)用程序生成專屬節(jié)目代碼海報(bào)，共享公共號(hào)碼、粉絲群、朋友權(quán)等，流入牌子事務(wù)地沉淀，促進(jìn)活動(dòng)轉(zhuǎn)換。
好的購(gòu)買可以形成自己的口碑，與消費(fèi)者建立購(gòu)買關(guān)系，通過好的運(yùn)營(yíng)提高消費(fèi)者的再購(gòu)買率。接待員是在線和離線融合的交叉點(diǎn)，是離線購(gòu)買可以帶來的消費(fèi)者的強(qiáng)大連接關(guān)系，通過賦予購(gòu)買力，牌子商家可以有效提高業(yè)績(jī)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī)，脫機(jī))
最后，技術(shù)功能是美盲的強(qiáng)大基礎(chǔ)。在庫(kù)存時(shí)代，企業(yè)個(gè)人領(lǐng)域流量的基本邏輯是精細(xì)運(yùn)營(yíng)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)與技術(shù)密切相關(guān)。1 N”模式現(xiàn)場(chǎng)直播或中心化購(gòu)物，或未盲是中央化小程序牌子，甚至是密信游戲，未盲直播小程序智能零售解決方案的技術(shù)功能的體現(xiàn)。
通過微聯(lián)盟智能零售解決方案，牌子營(yíng)銷企業(yè)可以通過商品優(yōu)惠券、塊、秒殺等福利激活社區(qū)交互，刺激牌子自身的個(gè)人域用戶訂購(gòu)，并吸引對(duì)公共號(hào)碼、服務(wù)標(biāo)簽等的關(guān)注，從而保存用戶。實(shí)現(xiàn)從“存儲(chǔ)電器”到“交互”、“切換”的整個(gè)鏈接營(yíng)銷閉環(huán)。
美孟在此次零售購(gòu)物節(jié)聯(lián)系牌子陣容中發(fā)揮了融合力，探索了部譯現(xiàn)場(chǎng)直播的新模式，幫助品牌和用戶建立了長(zhǎng)期的溝通關(guān)系，打開了牌子數(shù)字零售的新進(jìn)程。繼續(xù)智能零售和事工現(xiàn)場(chǎng)直播，制作了事工現(xiàn)場(chǎng)直播的新樣品，為牌子營(yíng)銷開辟了新的航線。
微聯(lián)盟“1 N”個(gè)人域孔劉模式破解網(wǎng)絡(luò)紅色中心陷阱。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做了三個(gè)茄子工作。第一是連接人和信息，第二是連接人和人，最后一件事是連接人和東西。
顯然，無論是在線電商還是最近特別熱的直播電子商，做的都是最后一件事。是把人和東西連接起來。兩者都擺脫不了袖子的本質(zhì)，與袖子中“東西”密切相關(guān)的牌子商家尤為重要。因?yàn)樽罱K只有保證牌子商家的利益，才能保證“東西”的遵守。
但是在傳統(tǒng)電子商務(wù)直播模式的磷化場(chǎng)，“人”牙齒首先出現(xiàn)了問題。播音員的頭部效果過重，形成了直播網(wǎng)絡(luò)紅的寡頭局面，品牌在網(wǎng)絡(luò)紅面前沒有發(fā)言權(quán)，消費(fèi)者也只知道網(wǎng)絡(luò)紅，不知道品牌的局面，制造了網(wǎng)絡(luò)紅的中心化陷阱。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，這對(duì)牌子商家很不利。牌子商家作為零售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，沒有得到與直播帶模式提供的價(jià)值相匹配的收益。
默里網(wǎng)紅對(duì)牌子商場(chǎng)有強(qiáng)大的談判權(quán)，能在整個(gè)零售業(yè)中切下這么多蛋糕，這就是依靠自己龐大的事業(yè)線流量。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，品牌名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓)。
美聯(lián)開創(chuàng)的“1N”直播模式實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電子商務(wù)直播模式的顛覆。
另一方面，在美孟的事務(wù)所現(xiàn)場(chǎng)直播新樣品中，網(wǎng)絡(luò)紅不再占據(jù)核心，邀請(qǐng)的脫口秀明星也只作為“調(diào)味品”存在，牌子商家是整個(gè)烹飪的“主要材料”。調(diào)料的目的是為了使食物更美味，讓消費(fèi)者享受“笑著買云購(gòu)物”。
在616直播貨物大會(huì)上，美孟成為最大的流量中繼站，屬于牌子商家和利益共同體，雙方相互促進(jìn)，共同繁榮。美孟更加關(guān)注牌子自身的死角沉淀，本質(zhì)上挖掘了網(wǎng)絡(luò)紅色中心化陷阱，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。
另一方面，美盟的“1N”直播模式比現(xiàn)有的電子相現(xiàn)場(chǎng)直播增加了重要的流量沉淀環(huán)節(jié)。增加牌子商業(yè)街的價(jià)值供應(yīng)。
在傳統(tǒng)的電子商務(wù)直播中，每次直播結(jié)束意味著平臺(tái)向牌子商家提供的價(jià)值枯竭，沒有對(duì)用戶進(jìn)行第二次利用或保存轉(zhuǎn)換。但是在美聯(lián)開創(chuàng)的“1N”直播模式下，牌子商家可以通過現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)行公司角色共享，徐璐其他品牌的公司歷史用戶聚集在一起，通過現(xiàn)場(chǎng)直播延麥先生，用戶可以“串行”到徐璐其他現(xiàn)場(chǎng)直播室，從而使用戶沉入其他品牌的公司歷史閑置池，達(dá)到112的效果，同時(shí)在更深的流入中，
美孟通過多項(xiàng)茄子措施，不僅破解了網(wǎng)絡(luò)紅色中心化的陷阱，還使牌子商家實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增長(zhǎng)。我相信這次不結(jié)盟616零售購(gòu)物節(jié)只是開始。隨著1 ' N '使役共享模式的展開，未來的美盲將像蝴蝶的翅膀一樣引起直播傳記企業(yè)界的“颶風(fēng)”！
作家：朱興斌，資深媒體人，著名科技姐妹體。2017年中國(guó)前10大影響力姐妹會(huì)。關(guān)注電子商店的新零售、人工智能、移動(dòng)互連、數(shù)字家用電器等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。