說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷，廣大站長(zhǎng)朋友并不陌生。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)民隊(duì)伍的不斷壯大，事件營(yíng)銷越來(lái)越受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的重視。事件營(yíng)銷就像一把雙刃劍。如果使用得當(dāng)，效果會(huì)大大提高企業(yè)的品牌知名度，而且成本相對(duì)較低。但如果使用不當(dāng)，就會(huì)自毀品牌。
你可能還記得2008年一個(gè)相當(dāng)成功的事件營(yíng)銷案例——王老吉事件營(yíng)銷。在汶川地震中捐款1億元，然后“殺了王老吉”，它成了一個(gè)知名品牌。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也帶動(dòng)了其他傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，因此在低成本運(yùn)作下，廣告效果絕對(duì)值得。這就是網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的魅力和力量。
事件營(yíng)銷的哪些特點(diǎn)被廣泛關(guān)注？徐友賽想簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê涂捶ǎ?/p>
首先是活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。事件營(yíng)銷必須有一個(gè)事件，它也必須是具有一定新聞價(jià)值的東西，或者是能讓廣大網(wǎng)民關(guān)注并能被網(wǎng)民自愿?jìng)鞑サ臇|西。比如：公益活動(dòng)、社會(huì)熱點(diǎn)、企業(yè)危機(jī)、娛樂(lè)新聞等。
比如，蒙牛公司利用“神武發(fā)射”的社會(huì)焦點(diǎn)，塑造了蒙牛航天專用牛奶健康高科技的形象。由于神武發(fā)布會(huì)是公眾較為關(guān)注的一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)這些熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷的信息可能成為事件營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。
二是事件營(yíng)銷的傳播渠道。線下時(shí)間營(yíng)銷的主要方式有報(bào)紙、電視、戶外廣告等。然而，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷大多是由論壇發(fā)起并迅速傳播的。比如，“賈君鵬事件”開(kāi)始通過(guò)百度貼吧流行，隨后引起各大門(mén)戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載和傳播，并迅速在網(wǎng)絡(luò)上流行起來(lái)。
我覺(jué)得這些成功的事件營(yíng)銷案例幾乎不是真正的自然事件，只有有組織的策劃和強(qiáng)有力的實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)。
然后給火加燃料。成功的事件營(yíng)銷不是曇花一現(xiàn)，而是有一定的延續(xù)性。只有不斷探索新的新聞點(diǎn)，才能真正塑造一個(gè)品牌。一個(gè)成功的事件營(yíng)銷必然會(huì)有起起落落。最后，重點(diǎn)闡述了營(yíng)銷目標(biāo)，即完美的事件營(yíng)銷。
像一些網(wǎng)絡(luò)名人一樣，你先是被曝光，然后引起網(wǎng)民的關(guān)注。你攻擊輿論，然后各方站出來(lái)駁斥謠言，然后再傳播更多的熱點(diǎn)事件。這樣，就可以繼續(xù)發(fā)動(dòng)網(wǎng)友討論，繼續(xù)吸引網(wǎng)友的關(guān)注。只有這樣你才能變得性感。
最后，事件與營(yíng)銷目標(biāo)的相關(guān)性。所有活動(dòng)營(yíng)銷必須與活動(dòng)和營(yíng)銷目標(biāo)相關(guān)。如上所述，蒙牛和神武升空。蒙牛自身的健康和高科技特點(diǎn)，與神武航天員所要求的身體素質(zhì)和健康息息相關(guān)。不要期望通過(guò)一些不被用戶認(rèn)可的困難事件與你的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。
你可以用犀利哥的效果來(lái)做服裝業(yè)。如果你轉(zhuǎn)向食品行業(yè)，顯然行不通。因此，事件營(yíng)銷必須使事件和營(yíng)銷目標(biāo)相關(guān)。
以上是我對(duì)事件營(yíng)銷的看法。我希望和你分享。
發(fā)件人：yosite/轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)