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百度競價(jià)轉(zhuǎn)化率分析——提高百度競價(jià)絕招
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  網(wǎng)站運(yùn)營的核心關(guān)鍵就是“尋找潛在用戶并有效的轉(zhuǎn)化為合作客戶”,網(wǎng)站運(yùn)營者的目的就是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利。有的網(wǎng)站有不錯(cuò)的流量,但是卻并不盈利,其根源問題就在于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率過低。很多網(wǎng)站會(huì)采用競價(jià)付費(fèi)的方式提高網(wǎng)站盈利能力,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要選擇了付費(fèi)競價(jià)推廣,就一定會(huì)有超過免費(fèi)推廣的效果。其實(shí)不然,百度競價(jià)推廣也需要掌握一定的技巧,否則只會(huì)增加運(yùn)營成本而不見成效。

  網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也是分析競價(jià)推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低,效果不大,就要及時(shí)調(diào)整,避免浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。那么,應(yīng)該怎樣提高百度競價(jià)推廣的效果呢?

  一、要進(jìn)行科學(xué)的用戶習(xí)慣分析

  每個(gè)網(wǎng)站都有自己特有的定位,也就有了特定的用戶群體。例如,同樣是法律門戶網(wǎng)站,有的為律師提供品牌宣傳,有的為大眾提供法律咨詢,有的提供法律資訊,有的提供法律知識(shí),等等。定位不同,用戶的習(xí)慣就不一樣,簡單照搬同行業(yè)的競價(jià)方式,可能效果甚微。

  因此,分析自己網(wǎng)站的用戶習(xí)慣,對于百度競價(jià)推廣是非常必要的。

  二、分析競價(jià)賬戶的歷史統(tǒng)計(jì)

  即使,已經(jīng)做過的競價(jià)效果很差,也并不是全無價(jià)值的。將3~6個(gè)月的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或創(chuàng)意,并分析沒有任何效果的推廣計(jì)劃,再此設(shè)置推廣計(jì)劃時(shí),就可以有重點(diǎn)的進(jìn)行投放。

  三、合理利用長尾關(guān)鍵詞

  用戶搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞往往競爭大、單價(jià)高。即使成功的做到前列,仍舊不能帶來高的轉(zhuǎn)化率。這時(shí)可以考慮設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。例如法律咨詢這個(gè)關(guān)鍵詞,可以設(shè)置地區(qū)長尾,如北京法律咨詢;也可以設(shè)置專長長尾,如婚姻法法律咨詢;還可以設(shè)置為有吸引力的長尾,如在線法律咨詢、免費(fèi)法律咨詢等等。

  四、有針對性的創(chuàng)意撰寫

  創(chuàng)意就是描述,出色的創(chuàng)意能第一時(shí)間打動(dòng)用戶,從眾多排名中脫穎而出。

  1、創(chuàng)意必須針對關(guān)鍵詞來撰寫,并符合用戶搜索習(xí)慣。創(chuàng)意越符合用戶搜索的詞語(通常稱“飄紅”),用戶點(diǎn)擊的概率就越大。

  2、內(nèi)容要簡潔,要素齊備。盡可能地包含你所要表達(dá)的信息,例如產(chǎn)品的價(jià)格、促銷的時(shí)間等等。

  3、創(chuàng)意要含有電話:電話可以增加用戶信賴,更用戶增加選擇的方式,同時(shí)還可以避免一定程度的多余點(diǎn)擊。

  4、可以采用兩行短描述,來代替通常的折行文章。創(chuàng)意的文字不是越多越高,相反用最少的文字說明問題,更會(huì)被用戶所注意。

  五、著陸頁等網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要合理

  競價(jià)著陸頁,直接向來訪者傳達(dá)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù),并且直接影響用戶的購買決策。企贏001分析認(rèn)為著陸頁是提升網(wǎng)站競價(jià)推廣效果最為關(guān)鍵的因素。

  1、著陸頁要與競價(jià)推廣的關(guān)鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競價(jià)都指向首頁,一般網(wǎng)站的首頁所包含的信息往往不夠精確,會(huì)導(dǎo)致來訪者直接關(guān)掉頁面,浪費(fèi)一次點(diǎn)擊是小事,很可能丟失一次成交的機(jī)會(huì)。

  2、產(chǎn)品或服務(wù)的說明要全面。最好以圖文并茂的方式,在顯著的地方展現(xiàn)給來訪者。另外放一些用戶可能關(guān)心的技術(shù)性文章,留住用戶。

  3、著陸頁的打開速度要快,UI要有新引力。速度和視覺,直接影響用戶體驗(yàn),如果網(wǎng)站本身速度不快,就避免在著陸頁設(shè)置過多Flash和圖片。

  4、設(shè)置成功案例。案例要真實(shí)、權(quán)威,可提供給用戶查詢的方式,例如添加電話等聯(lián)系方式,第三方權(quán)威認(rèn)證等等。

  六、推廣計(jì)劃的區(qū)域性選擇

  對于百度競價(jià)推廣來說,惡意點(diǎn)擊很難避免,可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點(diǎn)擊,提高競價(jià)效果。

  同時(shí),地域性設(shè)置配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,可以給予特定關(guān)鍵詞更多的有效展現(xiàn),從而提高百度競價(jià)推廣效果。

  百度競價(jià)推廣,并非單純堅(jiān)持做就能取得好的效果,而是要根據(jù)用戶習(xí)慣的變化不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。對一些沒有太大付費(fèi)推廣的關(guān)鍵詞,可以利用百度其他產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)推廣,效果也不錯(cuò)。

  作者:尹濱,做過法律網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、IT網(wǎng)站,對網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)等營有一些心得,希望多與站長朋友交流。只有不斷分享交流才能學(xué)到更多,進(jìn)步更快!

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