前段時間，我聽了一位家庭用建材電子商務(wù)大師吉平先生的演講，他告訴我，他是如何通過社交媒體營銷方式實(shí)現(xiàn)1:30的投資回報率的，一年的營業(yè)額是3000萬元人民幣。使用的方法與小米營銷副總裁李萬強(qiáng)先生所述的方法一致。
雖然已經(jīng)很長時間了，我還是感謝他分享，這樣我就有了清晰的營銷思路。我以前有過這樣的營銷思維，我是無意識地這么做的，但現(xiàn)在還不清楚。
這是學(xué)習(xí)和分享的好處。我的學(xué)習(xí)方法可能不同于其他人。我聽不完。如果我意識到這是一個有價值的模式，我會反復(fù)聽它，甚至十幾次，不斷思考，然后成為我自己認(rèn)知的規(guī)律。
實(shí)際的事情往往是干涸的，不像一些純粹的理論的東西，它們擁有超自然的力量，但正因?yàn)槿绱?，我們可以落地，需要投入更多的努力來?shí)現(xiàn)，從而達(dá)到實(shí)際的效果。
我有幾點(diǎn)感興趣：
什么是社交媒體營銷？也就是說，基于社交（商業(yè)）的營銷。
流信息流業(yè)務(wù)流資金流：基于溝通的目的，當(dāng)我們在微博、微博等社交媒體上玩的時候，自然會有更多的人有流量；當(dāng)有流量的時候，就會有信息流（很多人會在上面發(fā)送東西）；當(dāng)有信息流的時候，就會有商業(yè)價值。形成業(yè)務(wù)流，當(dāng)有商業(yè)價值時，就會有資金流。四條動態(tài)主線構(gòu)成了整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)——hellip；&hellip；老師的講座非常詳細(xì)，非常具體，空間有限，我不錄全文，有錄音和PPT，有興趣的朋友可以問我。
我認(rèn)為最好的一點(diǎn)是如何從頭開始創(chuàng)建用戶，從0到1；第二點(diǎn)是如何培訓(xùn)用戶，從1到10。
這不僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營銷策略。我和一位高級營銷人員談過如何幫助一家新的化妝品公司——當(dāng)我想出同樣的想法時——做——做——如何讓他們成為第一批用戶——rdquo；。
對于一個新的未知品牌，或者一個新成立的公司，最大的問題可能是如何獲得第一批客戶，從零開始是最困難的，一旦突破第一步，落后的步伐就相對容易了。
在沒有擴(kuò)展敘述的情況下，你可能會覺得這兩點(diǎn)似乎很簡單，但仍有許多策略和思考方式。
看看訓(xùn)誡老師的方式：
小米副總裁李萬強(qiáng)先生在《小米口碑鐵三角》一篇文章中寫道：
和ldquo；在社交媒體繁榮之前，口碑傳播的產(chǎn)品出現(xiàn)在非常小的群體中，如理發(fā)店，那里有幾家熱銷店。-頭伯母們互相聊天，說產(chǎn)品很好。非常便宜，非常劃算&hellip；&hellip；這是傳統(tǒng)意義上的用戶口碑，建立產(chǎn)品口碑渠道。
過去，通過口碑建立產(chǎn)品和品牌聲譽(yù)的過程很長。在這一過程中，如果企業(yè)不使用傳統(tǒng)的營銷手段，如廣告來快速建立品牌潛力，往往是不可行的。因此，對于傳統(tǒng)的實(shí)踐來說，創(chuàng)造口碑的過程往往是通過傳統(tǒng)的廣告營銷方式，首先強(qiáng)行向用戶灌輸品牌理念，然后讓用戶在購買和使用時，慢慢通過口碑傳播渠道，使產(chǎn)品品牌口碑沉淀下來。&rdquo；
如何強(qiáng)迫用戶？
簡先生是從事家居建材行業(yè)的，垂直論壇營銷是必要的渠道：
和ldquo；作為一個新的企業(yè)，你留在一個論壇，即使你付了廣告費(fèi)，基本上沒有用戶關(guān)注你，因?yàn)槟闶切聛淼?，你不出名，上面沒有歷史用戶；FIR第一階段是解決問題，從0到1；
正如李萬強(qiáng)先生所說，根據(jù)過去的實(shí)踐，這肯定是做不到的。在早期，傳統(tǒng)廣告應(yīng)該被用來啟動市場。有兩種方法可以產(chǎn)生這種影響：
首先，直接營銷活動來產(chǎn)生客戶；在此階段，營銷成本在不考慮投入產(chǎn)出比的情況下，將產(chǎn)生非常普遍的影響，其目的將非常普遍。為了讓論壇擁有你的用戶（特別是注意服務(wù)好這些客戶，否則會給你帶來巨大的災(zāi)難）；
第二：贊助公益廣告；這里的公益廣告是指論壇的一些活動，如踐踏、審判、在線問答等；不要保存你的廣告。這些費(fèi)用將被翻譯成關(guān)于你的品牌的帖子，輸入。線路論壇沉積。&rdquo；
很容易理解，但是很多老板都不能改變主意，因?yàn)殛P(guān)鍵在于：像上面所說的營銷活動可能會投資10000元，但是如果從純銷售和收入的角度來看，效果會非常普遍，賺得很少，有時還會虧錢。此時此刻，老板無法忍受，因?yàn)闆]有營銷思維。
在這里我會講得更激烈，還要請一些老板海涵。許多老板開始考慮個人家庭和地攤。我很驚訝地聽到，阿里巴巴、范科、偉易輝等電子商務(wù)公司在實(shí)現(xiàn)利潤之前已經(jīng)賺了幾十億美元。他們中的許多人沒有盈利。老子在橋上搭了個地攤。一雙拖鞋的價格是5元，15元賣給別人。老子從成立的第一天就開始了。如果你開了一家酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、租金、人工費(fèi)等，你能在一天內(nèi)收回費(fèi)用嗎？但是在實(shí)際的商業(yè)活動中，很多老板在做網(wǎng)絡(luò)營銷和市場營銷方面目光短淺，希望在第一天或第一個月盈利，而不是在第一個月。有系統(tǒng)的思考，但也不了解每個階段的營銷目標(biāo)是不同的。提示：本文最初是由實(shí)時在線營銷斗士劉宇通創(chuàng)作的。欲了解更多文章，請訪問劉宇通的博客。復(fù)制時請保留此版權(quán)信息。
這里有幾個例子可以證明：
作者曾經(jīng)幫助一家凈水器公司計劃如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷打開局面。當(dāng)時的情況基本上是白底爛，品牌完全不知道，產(chǎn)品庫存積壓，沒有真正的亮點(diǎn)。如果你想根據(jù)用戶的需要重新設(shè)計產(chǎn)品，就沒有辦法這樣做，首先要把庫存放進(jìn)去。我們來談?wù)劇?/p>
當(dāng)時，我發(fā)現(xiàn)最大的問題是沒有單一的產(chǎn)品銷售，也就是說，沒有客戶案例，沒有成功案例，沒有終端用戶，沒有商家，沒有人能相信你？當(dāng)時，我想了一個辦法，反正產(chǎn)品在倉庫里也睡不著，我向老板提出了一個保守的計劃，聯(lián)系了一些餐館、銀行。學(xué)校、品牌建材商店等免費(fèi)提供給他們。如果他們滿足了一段時間，他們可以給他們錢，或者簡單地給他們錢，他們應(yīng)該對他們作出書面的質(zhì)量承諾。
我告訴我的老板，我們的目標(biāo)很明確，就是讓第一批顧客，更重要的是，直接創(chuàng)造出一些令人信服的成功故事，你會把這些成本作為廣告費(fèi)，如果你做了廣告，成本可能會比這高。
當(dāng)時我在香港中文大學(xué)的一所培訓(xùn)學(xué)院學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)員很多，每天的飲水量也很大。我說，如果你認(rèn)為這個計劃可行，我可以幫助你聯(lián)系香港中文大學(xué)，看看你是否可以安裝幾臺凈水器。老板很高興：“小劉，你的想法很好，很合理！跟他們談?wù)?，我們會給他一個折扣價。我們，或者先租他們，當(dāng)我聽的時候，我覺得很冷，還不了解我的處境？現(xiàn)在是時候制作第一批用戶和成功案例了?，F(xiàn)在你把它們給別人，他們不必。他們還擔(dān)心你能否做到。很多人都會喝它，如果出了問題他們會負(fù)責(zé)的，所以我拒絕了。但是他們應(yīng)該免費(fèi)使用，他們應(yīng)該主動出具書面文件來承擔(dān)責(zé)任。
此外，我還有一個同事在做百度的競價推廣。他的前公司正在生產(chǎn)保健品。我問他每天投資多少。他說每天6萬元，每月180萬元。我問：“通過競標(biāo)，你一個月能賺多少錢？”&“他說了190多萬，我說：‘啊，你喝西北風(fēng)嗎？’&“他說：”我們第一筆訂單不賺錢。我們在第二次營銷中賺錢。如果我們僅僅依靠競爭性招標(biāo)帶來的新客戶，我們在這個行業(yè)是做不到的。&“據(jù)我所知，他們通過競爭性招標(biāo)帶來新客戶，新客戶的消費(fèi)門檻很低，但一旦這些客戶進(jìn)來，他們就會牢牢抓住他們，通過客戶服務(wù)重復(fù)購買。（細(xì)節(jié)不太多：客戶服務(wù)一定很強(qiáng)，做得很徹底，比如第一次購買，如果用戶覺得有效果，說服他們繼續(xù)購買；如果用戶覺得效果不明顯，告訴他們要持續(xù)學(xué)習(xí)多少課程才能有好的效果，如果不堅持就太差了&hellip；&hellip；）
好模型，