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米粉節(jié)的秘密:饑渴營銷為何屢試不爽
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  4月8日,小米推出米粉節(jié)大促銷活動,據(jù)悉僅12小時就銷售完超過130萬臺,小米依然在上演饑渴營銷,很顯然小米又成功了。價格低、性價比高、限購,這樣的幾個因素綜合在一起,讓小米一次次營銷成功。再好的產(chǎn)品也需要用戶認(rèn)可,更需要完美的包裝,小米似乎抓住了用戶的這種心理,再不買就買不到了。限時搶購讓米粉們忙的不亦樂乎,小米則可以“坐著收錢”。從眾心理、跟風(fēng)心理、占便宜心理,這是小米的饑渴營銷屢試不爽的秘密。用不用是一回事,買不買又是一回事,不理性消費的用戶最容易“上當(dāng)”,不注重產(chǎn)品實際功能,更看重的是面子消費。

  個性消費、攀比消費的時代已經(jīng)到來,這點在年輕人群中表現(xiàn)的淋漓盡致,當(dāng)你看到身邊的人都在用小米手機(jī)時,估計肯定也想去買一臺用用。80后、90后是攀比的一代,總是喜歡在攀比中尋找優(yōu)越感,這種心理非常普遍,但其中大部分人有追求“高端、大氣、上檔次”的愿望,可現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)條件卻不允許。小米手機(jī)的配置不差,外觀設(shè)計的也不錯,最重要的是價格較為便宜,因此小米手機(jī)會受到眾多屌絲用戶的最愛,除了小米手機(jī)之外,目前似乎沒有同等性價比的手機(jī)品牌了。外觀要大氣、有檔次,看著有面子,但是價格又不能太貴,小米手機(jī)滿足了用戶的這種需求心理。當(dāng)然還有其他山寨機(jī)也開始崛起了,比如酷派大神等低價大屏手機(jī)。

  米粉節(jié)只有小米一家唱獨角戲,將來還會有果粉節(jié),蘋果手機(jī)也可以舉辦個類似的活動,凡是有一定用戶量的手機(jī)商家。都可以如法炮制,純粹是商家的炒作活動,但仍然有不少小米手機(jī)的粉絲加入進(jìn)來,小米手機(jī)、蘋果手機(jī)不只是手機(jī)那么簡單。更重要的意義是一種身份、品位的象征,就實際用途而言,只要不是手游愛好者,什么樣的智能機(jī)其實區(qū)別不大。但手機(jī)拿出來就是一種攀比和炫耀,特別是年輕人的虛榮心強(qiáng)。小米手機(jī)一直是“一機(jī)難求”的狀態(tài),在小米官網(wǎng)上買到手機(jī)比較困難,米粉節(jié)讓眾多米粉們?nèi)缭敢詢斄恕?/p>

  過度的搞饑渴營銷不見得就是百利無一害,用戶很有可能選擇放棄小米手機(jī),轉(zhuǎn)投其他品牌的智能機(jī)。只要性價比差不多,沒有那么多用戶有耐心去守著官網(wǎng),國內(nèi)手機(jī)品牌魚龍混雜,低端智能機(jī)層出不窮。如果只是追求外觀上的高端、大氣,那么不少用戶會選擇山寨機(jī)。米粉們一旦找到可以替代小米手機(jī)的另外一款智能機(jī),很容易選擇其他品牌的手機(jī),購買困難迫使急需換機(jī)的用戶選擇其他品牌。當(dāng)然忠誠度高的米粉們會有耐心等下去,其他用戶則不會繼續(xù)耗費時間。小米的饑渴營銷該歇歇了,如今的小米已經(jīng)有了一定的知名度,小米的品牌效應(yīng)有了,應(yīng)該重點去提升產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗度。營銷再怎么牛逼,最后產(chǎn)品不如競爭對手,用戶還是會淘汰你的產(chǎn)品。

  米粉節(jié)讓小米樂了,也讓眾多的米粉們樂了,但這樣的節(jié)日一年一次也就夠了,以后米粉們估計都在眼巴巴的等著這個節(jié)日。商家打折促銷的節(jié)日太多了,歸根結(jié)底都是為了盈利的炒作。貪圖小便宜是所有用戶共同的習(xí)慣,米粉節(jié)小米產(chǎn)品都降價了,哪怕是降價幾十塊錢,仍然會有大量的用戶去搶購。因為這部分消費者的收入水平都不高,這樣的誘惑就更難抵擋了!本文由 廣場舞蹈網(wǎng)laohe5/ 小編原創(chuàng)撰寫 轉(zhuǎn)載保留!

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